理财周报记者 腾晓萌

　　据说，最近很多基金公司制定发行计划时，不得不想方设法避开传说中的平安大华。

　　证监会的网站显示的是，平安大华申报的第一只基金：行业先锋股票型，2月21日申报，4月29日和5月12日完成了第一次反馈和接收材料。从经验来看，这种普通产品，一般一次反馈即可获批。

　　渠道经理们纷纷惊恐地传说，平安系正在摩拳擦掌，为平安大华的这一只基金下了死任务，定下了堪称天量的发行目标。他们说，要集全平安之力，来卖这一只基金。

　　尽管每一个人都知道，平安证券的销售能力一般，平安银行和深发展的销售能力一般，平安保险的销售能力很强但是不能卖基金；但是每一个人都相信，不管最后确定的任务是几十亿，平安系都可以完成。

　　正如我此前所预测，在小基金公司拼爹的时代，平安大华将稳稳的赢在起跑线上。

　　但是天量基金成立之后呢？

　　每一家基金公司都知道，规模越大的基金，获取超额收益的难度就越高。

　　和其他公司不同的是，平安大华其实根本就没有必要短期内通过冲规模实现盈利，这是一家注册资本金达到3亿元的基金公司，在业内首屈一指。

　　也许我们终将看到，行业第一家以营销市场为导向的基金公司。

　　你甚至很难讲这是坏事一件。每一家基金公司，都声称业绩为王，但是他们中的大多数，投研团队作风都一样散漫。既然如此，我们何不看看另一种公司道路。

　　如你所知，大部分基金公司，都有不同优势，但没有一种优势，可以天下通吃。

　　正如本周，招商基金的新基金发行延期，稀罕的不是发行延期，出人意料之处在于招商基金四个字。所有基金都公认，招行拥有效率最高的基金销售渠道。

　　在我的印象中，这是第一只延期发行的银行系基金。

　　传言说，由于招商基金正处于最高层变动时期，招行行长马蔚华(专栏)不得不亲自打电话，要求招行渠道加紧销售。

　　而最近本来有一只基金，我曾经寄以厚望——南方保本。我本来以为，从任何角度来看，这都是近期最值得购买的产品。

　　然而一位朋友告诉我说，由于南方基金过于乐观的估计了销售形势，认为基金可以提前结束募集。托管行农行就此认为如果发行时间过短，就没有时间预热，不少分行前期甚至都没有上柜。

　　所有的故事都说明，在一个每年发行100只基金的市场，销售的技术含量正在提升。

　　也许平安系的强势进入是一件好事。据说，在远洋运输中不让沙丁鱼死去的秘诀，就是在放入几条鲇鱼。鲇鱼到了一个陌生的环境之后，会四处游动，到处挑起摩擦，逼迫周边的沙丁鱼紧张游动，从而提高了整个鱼群的成活率。

　　这个故事唯一的疑问是，你如何判断，这到底是一条鲇鱼，还是另一条沙丁鱼？

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