□本报记者 丁冰

　　上周A股市场又迎来7只新基金，数据显示，2011年一季度共计44只新基金成立。有业内人士估计，今年新基金成立数量可能突破200只。密集发行的基金让银行渠道出现大堵车，也让基金公司营销费用大增。对此，基金公司加足马力扩展多元渠道，而处于垄断地位的银行面对竞争也正积极调整，主动应对。

　　基金多方觅新路

　　据消息人士称，证监会的基金部和保监会已经达成一致意见，近期有望出台相关文件，允许保险人员通过资格考试后代销基金。此前，只有银行、证券公司、投资咨询公司进入代销机构的名单，保险公司加入，有望进一步打开基金销售的空间。

　　除此之外，基金行业还在开辟新的发行战场，拓展银行之外的销售渠道。只为销售，缺少顾问咨询服务，是基金销售需要突破的重点。业内人士认为，有基金研究能力且具备相应资质的投资顾问公司将有望成为基金销售的主力，而以天相投顾、易天富为代表的第三方基金销售机构正在建设基金代销平台。

　　而基金公司也在努力通过新的渠道为客户提供更直接的咨询服务。在微博上，基金公司随时更新对当前股市走势的看法和预判，提供有针对性的基金选择建议，再加上特定的互动交流，已经成为基金公司比较认可的营销方式。“只需要付出一定金额的奖品，但活动受众的针对性却更强，传播效果也比较好。”有基金业人士表示。

　　此外，通过第三方支付平台的网上直销模式，基金公司也在积极尝试。目前，汇付天下、支付宝、快钱等第三方支付公司纷纷以打造“基金超市”为目标，展开基金销售。相较于银行，较低的费用让基金公司心动。

　　除了拓展渠道外，不少公司还对原有销售方式进行创新。已有相当数量的基金公司在完善产品线，开通基金转换业务，希望投资者根据不同的市场阶段及不同的费率偏好，在公司的产品之间进行转换，而不是赎回走人。还有一些实力较弱的基金公司，干脆就“低调”发行，不做更多宣传，不给银行过多让利，降低发行预期，待募得资金后再图业绩发达，从而引来申购。

　　银行渠道积极调整

　　近日有消息称，有关部门正在筹划开闸外资银行代销基金业务试点工作，而保险和证券的联姻也有进一步推进。面对渠道竞争，银行开始积极调试，多方入手规划渠道建设。

　　近期，某国有大型商业银行召集上海区域的基金公司开会，详解该行对2011年基金销售所作的部署以及制定的在基金首发、定投、专户等方面的相关细则。据了解，细则重点是加大对托管主代销基金的支持力度，明确了托管基金首发增加分行中间业务收入的二次分配政策。

　　上海某基金公司销售人员透露，此举是银行系统内部的二次分配，不直接涉及基金销售，但激励细则与基金资质密切相关，优质基金无疑将从中受益。具体的激励政策包括，对主代销基金首发销售的常规激励为0.3%(股票型产品)，对资产规模前20名的基金公司、一个会计年度内半数以上新产品托管在该行、股票投资能力排名前10、走证监会创新通道的产品均有不同程度激励返还，全部激励因素累加最高可获得0.9%的返还。

　　为了提高理财产品服务质量和客户满意度，近期还有银行主动联系基金公司，希望基金公司提供旗下某些主题基金的分析报告，以便向自己的客户推荐。对于银行的这一主动姿态，业内人士分析，这是银行在竞争日益激烈的基金销售市场格局中的一种积极应对，尽管银行在多方销售渠道中依旧占据垄断地位，但是银行之间的竞争也已到了群雄逐鹿的地步。