2011发行大战开幕：25基金扎堆，老总跑渠道，中行建行挤成一锅粥

　　理财周报记者 滕晓萌/文

　　新基金发行，正在进入年后最密集的一周。据统计，1月17日至1月21日这一周，在发的公募基金产品达到25只之多。

　　“现在发行太难了。”一家基金公司市场营销负责人向理财周报记者表示，据他所知，大部分目前在发的基金可能都难以完成销售任务。

　　“现在基本是一天一个城市，一天好几场酒。”一家大型基金公司渠道总监表示。由于1月发行的基金，基本都计划在26日之前结束募集，所以渠道部门压力极大。而由于大量基金扎堆同时在发，不少大行的地方分行不堪压力，已经明确拒绝接待基金公司路演或者组织投资者活动。

　　在强大的发行压力下，据理财周报记者了解，有多家基金公司的老总不得不亲自出马，和渠道沟通，甚至亲赴重要城市的渠道一线坐镇指挥发行。

　　这可能仅仅掀开了2011年又一轮发行大战的序曲。在指数基金审批通道单列之后，新基金发行审批的通道又增加了一个，达到6个，因此从理论上说，各家基金公司一年起码可以获得6-8个产品批文。

　　有业内人士预计，2011年的新基金产品可能超过200个，超过2010年的147个，再创新高。

　　而据理财周报记者了解，部分公司已经磨刀霍霍，准备了大量产品上报。目前业内已知的最大规模计划，是一家大型基金公司，2011年在申报或者准备申报的新产品达到12个。

　　“基金行业已经陷入了一个悖论，大家都知道新发基金不赚钱，对于基金公司规模提升也不大，但是还是不断地投入大量人力物力去报产品发产品。”一家基金公司副总表示。

　　各类基金全面惨淡

　　从品种上看，1月在发的基金覆盖了股票、指数、债券、保本、货币、QDII等多个类型，其中不乏一些大型基金公司精心打造之作。比如南方基金此前为目前旗下投资能力最受肯定的基金经理谈建强发出新基金，易方达也发出了该公司第一只行业基金——医疗保健行业基金。

　　但这两家基金公司内部人士均表示，发行情况“一般”。

　　股票基金难发的一个背景是，自进入1月以来，二级市场一直动荡不安，1月17日-21日这一周甚至出现了大跌的情况，投资者对于股票基金表现冷淡。

　　但是2010年股票市场急跌的时候，基金市场曾经出现过的债券基金热，也并未在1月延续。

　　这一周在售的债券基金，包括交银施罗德信用添利债券，和工银瑞信四季收益债券。两只基金均系出名门，一般业内分析均认为，由于银行系基金的股东关系和注重风险控制，在固定收益产品管理上有独到之处。

　　但是据理财周报记者了解，被公认渠道能力最强的工银瑞信，其债基开卖一周左右，只卖出六七亿份。

　　而和工银瑞信同时在工行渠道发行的，还有来自另一大基金公司汇添富的保本基金。目前业界估计，这只基金最后成立的规模可能不到20亿。

　　“现在最大的问题是节前资金偏紧，而且银行忙于各种年终总结，没有把心思放在基金销售上，渠道热情不高。”一家基金公司高管向理财周报记者表示，他认为，这一因素，已经超过了二级市场大跌带来的基民冷淡。

　　因此，不少基金公司老总不得不亲自出马，到一些大型分行沟通，以获得渠道支持。

　　中行建行最挤，农行最给力

　　就目前数据来看，1月托管最多的银行是中行和建行，各自达到了6只。

　　新公司纽银梅隆西部基金的第一只基金，尽管此前有接近该公司的人士称，公司经过多次沟通，获得了建行支持，力图实现第一只产品的成功发行。但是在正式发行时，却与建行亲生子建信的保本基金撞车。目前业界传言，这只发行期长达一个月的新基金可能最后数字并不好看。

　　成立规模超过30亿的建信保本基金，在建行渠道的全力支持下，很有可能成为1月当月成立规模最高的新基金。在这只基金的31.25亿成立规模中，建行销售了超过25亿。

　　而整体销售能力最强的工行渠道，也因为亲生子工银瑞信发行债基，而无暇顾及其他。工银瑞信四季债基尽管和此前该公司发行的天量债基相比，成立规模一般，但从目前数据看，很有可能成为1月工行渠道的销售冠军，预计成立规模可能在20亿上下。

　　“这几家银行还是太挤了，只有农行最好。”一家产品托管在工行的基金公司高管羡慕地表示。

　　农行1月主打的基金包括：泰达宏利中小盘和东吴中证新兴产业指数。

　　据理财周报记者了解，截稿时即将结束发行的泰达宏利中小盘预期成立规模将超过25亿，而东吴中证新兴产业指数基金尽管只打算发售9天，但仍然制定了较高的目标。

　　据理财周报记者了解，农行2011年的基金销售工作会议已经开完，其2011年仍然将继续坚持深受基金公司欢迎的“限制托管个数、推荐优质基金、并且根据基金公司业绩调整尾随佣金”的策略。

　　在大行渠道拥堵的情况下，中信银行为代表的一批小银行纷纷重新被基金公司起用为托管行。浦发银行1月为国联安基金发出了该渠道三年来托管的第一只基金——国联安货币。

　　据理财周报记者了解，这只基金可能的成立规模在25亿左右。但是考虑到货币基金的特殊性，并不能完全说明银行的销售能力。