王艳伟

　　打开汇付天下网站首页，“天天盈”账户的广告跃入眼帘，已有11家基金公司与汇付天下开展基金网上销售及支付合作。不过，由于汇付天下在网上支付市场的占有份额较低，部分基金公司对这一平台的实际作用仍心存疑虑。

　　基金电子商务：用户数是关键

　　今年5月，汇付天下对外宣告完成相关监管机构备案，获准开展网上基金销售支付结算服务。随后，华夏基金公司率先牵手汇付天下，于5月31日正式在其网站上推出“第三方支付”服务，基金申购费率低至4折，这条消息迅速占据了各大媒体基金版的头条位置。

　　11月30日，汇付天下又正式发布了为基金网上销售提供支付服务的“天天盈”产品，通过“天天盈”官方网站，投资者可以直接链接到各大基金公司网站，通过直销渠道完成基金申购。

　　但是，汇付天下在第三方网上支付交易市场中的占比并不算很高。

　　艾瑞咨询数据显示，今年第三季度中国网上支付市场交易额达到2482亿元，环比上涨18.3%；第三方网上支付市场交易规模中，支付宝市场份额在今年第三季度进一步扩大，占比达到50.03%，继续保持市场第一的位置；财付通、快钱分别以20.27%和6.13%的市场份额位居第二位、第三位；而汇付天下则以6.05%的市场份额居第四位。

　　在近日和讯网主办的华南区基金电子商务发展趋势研讨沙龙上，深圳某基金公司电子商务部负责人坦言，对基金公司来说，其实支付通道并不是电子商务发展的主要障碍，如何扩大用户数才是更现实的问题。“就好像路修好了，但却没有车在跑，根本没用。另外，据我们了解，客户对费率优惠并不敏感，不会因为有优惠就来基金公司网站买基金。所以说到底用户数才是关键问题。”

　　鹏华基金公司电子商务部总经理邹磊也表示：“目前鹏华基金在电子商务渠道的拓展方面存在的最大障碍是用户数不够。假如能够将银行的用户拉到直销渠道上来，电子商务用户数就足够多了。”

　　基金电子销售“任重道远”

　　面对基金经理的诉求，以6.05%的市场份额，汇付天下很显然暂时还无法解决用户数过少的问题。

　　而对于占据着第三方网上支付市场三分之二强的支付宝和财付通，基金公司则非常期待二者能够尽快获得相关业务资格。在研讨沙龙上，有多位基金公司人士明确表达了对支付宝和财付通的合作兴趣。

　　不过，也有熟悉汇付天下的人士认为，客户数固然重要，但支付平台客户与基金客户的重合度也是不可忽视的因素。支付宝和财汇通虽然用户众多，但这些用户中有多少会成为基金公司的投资者，还需要观察；而汇付天下是航空票务业最大的电子支付公司，拥有的客户质量可能更高一些。

　　无论如何，对于汇付天下获得基金销售支付资格背后的政策意义，基金公司都非常重视。“这代表了监管层的态度，把这个资格放开，其他的第三方支付平台以后逐渐都可以为基金销售提供支付渠道，对基金业的发展是个好消息。”上述深圳基金公司电子商务负责人表示。

　　大成基金客户服务部总监助理龚忠友认为，开通第三方支付，对基金电子直销无疑是一个重大利好，将非常有助于业务的发展。但是，推进基金电子直销是一个系统工程，多方面的因素都具备了，才能迎来大发展。目前条件还不成熟，还需要业内同仁共同努力。