“第九届中国证券投资基金国际论坛”于2010年12月2日在深圳举行。主题为“投资基金的多元化发展与规范”。上图为摩根士丹利华鑫基金管理公司总经理于华。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 2010年12月2日，第九届中国证券投资基金国际论坛在深圳举行。本届论坛主题为投资基金的多元化发展与规范。以下为摩根士丹利华鑫基金管理公司总经理于华在以基金公司竞争战略与商业模式为主题分论坛的发言实录。

　　主持人于华：如果没有其它的问题，我就把今天下午通过我们的讨论，我们一起有的感受想简单概括一下。

　　主持人于华：今天我们会议的题目很重要，我们讲到多元化的问题，确实我们在小组讨论当中也触及到这个问题；我们领会到什么？我有三点感受：

　　第一，创造性；

　　第二，差异化；

　　第三，要感谢我们的员工。

　　主持人于华：第一个创造性，大家在这个竞争环境，大家讲的很多，大家都是讲供给问题。要走出困境，不仅要解决供给方面的压力，更重要的还在于创造新的需求，一点我觉得今天在座的演讲嘉宾好几个人都提到这个问题，确实是我们要好好考虑的一个问题。

　　主持人于华：但是我想说，为什么客户对基金行业非常谨慎，卖基金这么难呢？一方面是竞争的压力，市场的压力。另一方面，我们的基金行业对于客户的服务还有很多东西还是要改善的，还要好好去想一想，还要提供新的产品，还要提供更好的服务，创造新的需求很重要，我觉得是行业往前走的最重要的一步。

　　主持人于华：第二，差异化；

　　确实我们觉得压力很大，在行业内部，在行业外部都有压力那么，差异化是我们一个目标，这个过程可能会比较长，但是我想最后的解决方式是各干各的活。那么，在基金行业发展的初期，可能大家做的都是这种跑马圈地，但是这个思路今后还是要改，大并不一定最好，今天私募也提到这个问题，田总也提到这个问题，也不一定追求大。大家到市场，一定要想把它做好，把它做成精品的时候，这个市场大家的定位，大家各自的定位也都有了。所以我们一定要最后走到这个过程当中去，当然这有一个过程，这个过程可能比较痛苦，但是远见者灵，只要你看到这一步，想到这个问题，最后可能会先人一筹，这是我的感受。

　　主持人于华：第三，要感谢员工；

　　要留住人，除了有软的条件，今天我体会到了，通过咱们境外来的嘉宾，还有咱们行业内部，包括私募的贵宾们的发言，我有一个体会。有的是硬条件，给钱给多少？职务多少？还有是软条件，你给人创造的环境怎么，你是不是尊重人家的贡献，你的机制、文化好不好，让人家感觉到在你这儿是将来成长的归属。这个很重要，我不是说我们完全用硬件留主人家，其实软件的东西也很重要，你要尊重员工。

　　主持人于华：一方面在硬件上下工夫，在机制上要好；另一方面，在文化上要做到位，这是我们能做到的。机制上有限制，有我们公司的治理结构，有我们的财务能力，各方面的限制。但是在文化上，你是可以做的。

　　主持人于华：所以，今天在这三个方面我有非常深的感受。

　　主持人于华：也非常感谢所有的参加我们会议讨论的嘉宾，还有在座的所有的参会的代表和专家，非常感谢你们的积极参与，我们今天的会议讨论有比较好的成果，再一次谢谢大家！我们今天讨论到此结束，散会。