截至6月底，大摩华鑫资产管理规模从2009年底的32.59亿元上升至94.57亿元，半年规模增长191.49%

　　理财周报记者 李莉扬/文

　　小基金也有大野心。

　　这句话套在摩根士丹利华鑫身上再合适不过。

　　按照眼下的规模来看，摩根士丹利华鑫当属于小基金公司，但是，其几位掌门人却不是小人物，野心和动作自然也不会小。

　　重组人事大换血：多名重磅人物加入

　　基金业内一直都流传着两个关于生存成本线的标准，即“百亿标准”和“8000万标准”：只有拥有百亿以上规模的基金公司才有可能很好地盈利，而一家基金公司要想保证一年的“衣食无忧”估计至少需要8000万的流动资金。

　　根据wind资讯统计，截至今年6月底，共有18家基金公司资产规模少于100亿，而在这批小公司中，资产规模排行第一的就是成立于2008年的摩根士丹利华鑫——95.2569亿元。很显然，按照业内标准来衡量，摩根士丹利华鑫算是挣扎在“生死线”上的小基金公司。

　　但是，回顾完摩根士丹利华鑫的出身和发展历程再来掂量其规模，却让人不得不颔首称道。

　　自摩根士丹利接手以后，原成立于2003年的巨田基金就如大病初愈一般，开始了一片新天地。一边是蜚声国际的大投行，一边是名不见经传的华鑫证券公司。这两家公司联手设立的中外合资基金公司——摩根士丹利华鑫基金管理有限公司，自2008年成立之初就遭受市场广泛质疑。

　　然而，随后加入摩根士丹利华鑫的几位高层像一注强心剂，迅速提升了摩根士丹利华鑫的实力。其核心团队在业界都是响当当的人物：总经理于华、分管市场副总秦红、分管后台副总徐卫、总助钱辉、投资总监项志群、研究总监袁航等。

　　2008年底加入摩根士丹利华鑫的于华现任公司总经理。于华乃是北京大学经济学学士，曾任深圳证券交易所综合研究所所长，加拿大鲍尔集团亚太分公司基金与保险业务副总裁，加拿大伦敦人寿保险北京代表处首席代表，大成基金董事、总经理，摩根士丹利董事总经理、中国业务主管，看看他过往的经验就知道来头不小。

　　现任副总经理的秦红，曾在博时、易方达和工银瑞信等公司就职，也是在基金行业里摸爬滚打上10年的老战士了。而目前主要负责该公司的市场和客服。据摩根士丹利华鑫的现任员工透露，秦红到任后，短短几个月已迅速组建了销售服务团队。

　　而公司现任副总经理徐卫，曾任深圳证监局基金监管处处长，目前分管公司的后台运营和IT。督察长李锦是巨田基金(摩根士丹利华鑫前身)的老员工，曾任总经理助理兼基金运营部总监等职务，目前承担着公司监察稽核、合规审核等职责。

　　现任总经理助理钱辉，毕业于耶鲁大学，曾任大成基金金融工程部总监，货币市场基金和股票基金的基金经理，现主要分管交易和固定收益投资。

　　在投研团队中，投资总监项志群和研究总监袁航是公司重组后加入的。 业绩骄人：规模半年上升2倍

　　2009年8月17日，摩根士丹利华鑫基金迎来了公司三年来首只新基金——大摩领先优势基金的发行。

　　但是，大摩领先优势基金生不逢时，发行第一天，市场大跌100多点，投资者信心不足，认购寥寥。公司副总经理秦红在接受理财周报记者采访时表示，“但是我们还是取得首募7.04亿元这个在同渠道发行的基金中规模排名前列的成绩。”

　　2010年5月18日，摩根士丹利华鑫基金年内发行的第一只基金——大摩卓越成长基金正式成立，首募规模达到22.63亿元，在低迷的发行环境中依然取得令人欣慰的成绩。

　　摩根士丹利华鑫规模迅速增加可以追溯至2009年三季度，但真正出现暴增还是始于2010年初。当时哀鸿遍野的市场氛围中，大摩领先优势可谓一骑绝尘，以8.91%的单季度净值增长领跑所有股票型基金。而该基金份额也迅速从2009年末的5.84亿份升至22.11亿份，而后的故事也就变得顺理成章，在市场上已经颇具名气的该基金在二季度末份额达到了39.55亿份，年初至8月18日的区间内，该基金的净值增长率为6.66%，在所有开放式股票型基金中排名第七。

　　今年上半年，大摩华鑫旗下两只明星基金——大摩领先优势股票基金和大摩资源优选混合基金跻身开放式偏股型基金前十位。同时，截至6月底，大摩华鑫资产管理规模从2009年底的32.59亿元上升至94.57亿元，半年规模增长191.49%，管理规模排名上升了15位，成为上半年规模增长最快也是规模排名提升最大的基金公司。

　　好买基金网分析师曾令华告诉理财周报记者：“小公司要发展，经营压力越来越大，品牌塑造和人才吸引很难。只有做好业绩，比如摩根士丹利华鑫基金，也是业绩拉动规模。规模过了成本线，就有希望。”

　　销售思维独特：“帮助客户理解基金”

　　在某银行深圳分行的重点推荐基金招标过程中，有十多家综合实力较强的基金公司受邀参与竞标，摩根士丹利华鑫一举拿下了榜眼的好名次，这和他们独特的销售思维和渠道服务是分不开的。

　　摩根士丹利华鑫副总经理秦红告诉理财周报记者，在她看来，基金营销的最大价值是帮助客户理解基金。

　　对此，秦红举例说：“市场下跌的时候，理论上应该是买入的好时机，但投资者往往是喜欢追高的，这好像成为一个无法改变的状况。在这个震荡的期间，我们发现客户经理已经搞错了自己的角色定位，他们更多的精力转向了预测市场，他们看不清后市，就不敢向投资者销售基金。”

　　针对负责销售的客户经理这种角色错位，秦红拿出了看家本领——“投资心理学”对客户经理进行“投资心理与投资预测”的培训，培训的主要内容是要让客户经理去教育投资者，投资基金的原本意义和目的，从而避免投资过程中的心理误区而做出错误的决策。

　　“我们正在建立的，是以终端客户为导向、以银行渠道合作伙伴为重心、以投资决策研究和投资行为研究为基础的创新型市场营销和服务体系。”秦红概括地介绍了他们的核心营销理念。正是遵循这样的理念，让摩根士丹利华鑫基金在如此不确定的市场中，以行业前所未有的速度在银行渠道中确立了引领行业的品牌形象和品牌力量，被市场广为认可和接受。

　　“这不是我们的全部，”秦红充满信心地说，“这仅仅是个开始。”

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