证券时报记者 付建利

　　今年上半年股指震荡下跌，新基金销售跌至冰点。为了尽量扩大首发规模，基金公司使出浑身解数：除了给银行渠道更高的激励外，还以增加分仓量为条件激发券商渠道销售潜力。

　　深圳一家正在发售新基金的基金公司渠道总监表示，今年以来新基金数量大增，但银行渠道资源有限，传统五大行垄断基金销售市场大部分份额，多数基金公司希望通过银行渠道获得新基金发行好成绩的想法难以实现。

　　同时，券商销售渠道潜力一直未充分挖掘，部分基金公司打起券商渠道的主意。按照业内规则，券商利润较大一块来源于基金公司分仓。因此，基金公司在券商面前显得底气十足，不必像在银行渠道面前那样“俯首称臣”。尤其对一些营业网点较多的券商，基金公司开出很诱人的条件：只要基金销售量增加，将优先考虑增加分仓量！

　　深圳一家大型券商的理财经理透露，该券商在深圳网点众多，客户群风险承受能力较高，资金量颇为可观。近期，深圳一家资产规模超过千亿的基金公司与该券商达成一项交易：只要基金销售量达到基金公司的期望值，该券商可以从该基金公司获得的分仓量将至少增加两成。

　　有业内人士表示，按照业内通行的规则，基金公司给券商的分仓主要是依据两个标准：一是券商研究报告的质量；二是券商为基金公司带来的销售量。在市场行情好时，基金公司对来自券商的销售量并不在意，研究报告质量好坏成为决定分仓量多少的主要标准，此时基金公司投研部门拥有绝对话语权；当市场行情陷入低迷时，基金公司开始重视来自券商渠道的销售量。

　　据介绍，随着老百姓资产配置观念的增强，来自券商渠道的众多股民客户也会将部分资产配置基金，或者通过定投的方式投资基金，券商渠道的基金销售量占比将越来越大。

　　“未来基金销售的细分化趋势会越来越明显，券商渠道也会越来越强，因此，基金公司在分仓和销售量上面与券商的博弈也会越来越激烈。”有业内人士如是表示。