21世纪经济报道 黄祎妮 上海报道

　　核心提示：在传统大行渠道异常拥挤，且资源有限的情况下，各家基金公司在发行新基金的过程中举步维艰。

　　新基金发行终于迎来退潮。

　　根据记者统计，自6月26日起，正在发行的基金产品骤减至6只，而在5月24日，同时有18只基金处于认购期内。

　　此前基金的密集发行，致使托管银行档期过满，众多基金不得不在同一银行渠道短兵相接。

　　据Wind资讯统计数据显示，截至6月25日，今年以来一共有58只新基金成立，中国工商银行则被追捧为第一大托管银行，它为新基金中的22只主代销。除了工行，紧随其后的为中国建设银行，该行为13只基金进行托管。

　　但蜂拥而至也导致了大银行渠道竞争激烈。相反某些基金另辟蹊径，选择中小银行作为销售渠道，其效率远高于大行。

　　大行低效

　　与托管大行相比，各家中小银行在基金托管业务中所占的名额，相差甚远。

　　统计数据显示，招商银行、中国银行分别托管了7只、5只基金，中国农业银行、交通银行、中国民生银行各托管3只基金，兴业银行和中信银行则各托管1只基金。

　　“工行和建行是名副其实的托管大行”，基金人士表示。他们在全国分布了上万个网点，已达小银行的几十倍之多。

　　公开信息显示，目前工商银行、建设银行在全国分别分布了16232个和13384个网点，中国银行、交通银行的网点分别有9988个和2648个；而招商银行和中信银行的网点数量，明显少于它们，分别只有685个和616个。但在全国范围内分布网点最多的则是农业银行，其网点数量为24064个。

　　这些网点众多的银行，成为了基金发行时的香饽饽。

　　据统计，截至2009年年报，所有银行中托管基金产品最多的四家银行是工行、建行、农行和中行，其时托管基金分别为135只、134只、79只和74只。其后，则是交通银行，其托管了45只基金，其余银行所托管的基金均不超过20只。

　　“如果新基金所托管银行强势的话，至少发行规模的一大半是有保障的”，基金业内人士告诉记者。从渠道的数据来看，一般基金首发规模的60%-70%是来自托管银行为其创造的销售额。

　　但把基金托管在大银行，让其作为基金产品的主代销，真的能够事半功倍吗？

　　Wind数据显示，截至6月25日，在今年结束认购期的新基金中，托管在工行、建行、农行、中行和交行的基金首发平均规模分别为10.50亿元、17.62亿元、33.91亿元、15.95亿元和12.42亿元(未扣除直销及其他代销渠道的销售量)。

　　据各家银行的网点数量计算得出，工行、建行、农行、中行和交行平均每个网点的销售量分别为6.47万元、13.16万元、14.09万元、15.97万元和46.90万元。

　　而在网点数量和托管基金数量上，排名靠后的招商银行、中信银行，其今年托管的新基金首发平均规模分别是25.05亿元和19.03亿元，平均每个网点的销售量分别为365.69万元和308.93万元。

　　可见，银行网点数量和所托管基金的首发规模，并不成正比。

　　“在上万个网点中，并不是每一个网点都有效率的，其中会有很多无效网点”，一位基金销售人士表示，这取决于银行网点的区域分布情况，以及各家银行在管理制度上会产生较多的无效网点，有的网点就不开设基金销售业务了。

　　渠道争夺

　　在传统大行渠道异常拥挤，且资源有限的情况下，各家基金公司在发行新基金的过程中举步维艰。

　　“新基金难发，主要还是市场不好的原因”，基金销售人士告诉记者。他表示，在这种情况下，新基金发行就要取决于银行主动营销的意愿了，“像招行和一些小银行，他们会淡化储蓄考核，把重点放在资产管理业务，包括投资理财产品和黄金等，在推新基金时，主观能动性上表现更佳。”

　　在今年新发行的基金产品中，除了7只基金选择了招商银行，更有2只基金选择兴业银行和中信银行，分别是中欧沪深300基金和国联安信心增益基金。

　　“我们在推新基金时，尽量想发挥杠杆效应，所以选择了小银行”，国联安基金副总经理王峰向记者表示，在中小基金公司的生存空间不断被挤压的情况下，他们与中信银行的合作，不仅仅是表面上的托管，而是双方对产品共同的开发和设计。

　　据了解，信心增益债券基金是中信银行自2007年4月以来主托管的第一只基金产品，也是该行历史上托管的第四只产品。

　　直到6月11日，该基金认购期结束时，共募集了19.03亿元。中欧沪深300基金也于6月18日认购到期时，募集了12.02亿元。而今年新基金平均发行规模为16.23亿元。