□本报记者 徐国杰 上海报道

　　跨界营销是业内最热的关键词之一。事实上，跨界营销如今已是基金公司的重要营销手段。与娱乐挂钩并不是唯一的方向，一些公司在文化、科普、幼教领域积极拓展跨界营销，并且在植入式广告上探索新路。

　　跨界已成主流

　　对于将严肃的投资与娱乐捆绑起来，业界内外存在不同看法。对于这些方法，应该更多从品牌建设角度出发，突破原有的营销惯例，通过嫁接名人的影响力，使两种品牌形象相互渗透，相互融合，从而加速打响知名度。而借助传统的营销推广可能太慢了。

　　其实说白了，基金也是消费品，卖一只基金跟卖一只牙膏没什么区别，可能这么说有点降低基金从业人员的身份。但对公募基金来讲，追求规模是第一位的，公司永远在不停地寻找机会将更多的基金卖给更多的人群。在这个过程，快速消费品行业乃至娱乐行业可能都有不少值得借鉴的经验和方法。

　　事实上，各家基金公司都在琢磨跨界营销的方法，只是鹏华邀请了一位明星，在传播效果上更加显著。

　　比如说兴业基金公司积极赞助各类文化、科普活动，和全国各大高校合作举办各种论坛，既有实用性又能在学生中播撒下兴业基金品牌认知度的种子。赞助一些科普组织，所费不多，但却能在网上取得很好的传播效果。此外，兴业还出资冠名音乐会，赞助京剧艺术，提升了公司品牌的文化含量。还有的基金公司注重与汽车厂商、各类汽车俱乐部合作，向这些目标客户推广自己旗下的基金。

　　跨界有很多方向，并不一定是娱乐化。如果担心娱乐会降低自己的档次，也可以和体育相结合。体育明星受众群非常广阔，比如基金公司可以向在奥运会上获金牌的运动员赠送旗下基金份额，当然夏季奥运会中国拿金牌太多，一般基金公司可能承受不起，但可以选择冬季奥运会，所费不多，但传播效果可能较佳。

　　植入式将渐成新宠

　　在跨界营销的大背景下，寻找植入式广告的机会，成为目前许多基金公司的营销新宠。近年来，有许多快速消费品公司植入式营销的成功案例。如伊利与“人人网”进行合作，将伊利牛奶植入时下正火的“人人餐厅”，将“营养舒化奶”设置为“补充体力”的必要环节。在推出一个月内，伊利“营养舒化奶”作为补充体力的道具共被使用超过1.7亿次。

　　据介绍，有基金公司这几年一直在探索如何在基金行业做植入式营销，并且也接触了一些影视片的剧本，但都还未能找出适合植入基金产品的机会。

　　“因为，植入式营销并没有看上去那么简单，植入式营销忌讳生搬硬套，被植入的基金产品要和电影、电视节目内容的气质相吻合，水到渠成。”一位市场总监感叹说。

　　不过，以中国影视产业之发达，要花钱植入基金广告，并编出合理的情节肯定能做到。只不过，这个电影或电视剧能不能火爆就不容易判断了。而且与财大气粗的银行、酒类公司相比，大部分基金公司在广告金额上还是需要精打细算，但这肯定将是基金公司营销所要走的一条新路。比如有基金公司考虑与在幼教领域上享有盛名的一家公司合作，在其向用户投放的DVD中植入或是与其合作开展各类活动，该幼教公司以亿计的客户群显然将极大拓展基金公司品牌知名度。