《机构投资》记者  徐明徽

　　《机构投资》：现在中国市场上60多家基金公司存在着同质化的现象，作为后来者，纽银梅隆西部基金是否能在市场上争得一席之地。

　　胡斌：我们并不惧怕竞争。对于新基金公司的定位，西部梅隆的规划是前3年，主要做QFII的投资顾问和公募基金业务。并逐渐扩展到专户理财、社保、养老金、企业年金等业务。这些资产管理业务在中国刚起步，会慢慢成熟，这是趋势。

　　中国基金刚起步，才10年历史，市场上提供的产品本来就不多，另外做产品设计的人大多处于模仿期，这些都是市场发展规律，每个市场的发展都要经过开始的摸索阶段。

　　《机构投资》：西部梅隆有何具体举措来应对挑战？

　　胡斌：要占领市场份额就要有差异化，和别人不一样，做不一样的产品，从公司政策上鼓励创新；市场上要提供配套创新的零配件，三要有创新意识的人才。

　　纽约梅隆有300多家基金产品，我们将其中好的，通过市场考验的产品介绍到中国来，通过我们本土化人才将其引进，就可以带给投资者他们需求而市场上还没有的产品，这是我们要做的事情。

　　《机构投资》：您认为西部梅隆竞争的核心优势是什么，对A股市场的适应期将有多长？

　　胡斌：现在60多家基金公司，机构业务将是西部梅隆作为后来者的竞争优势。在获得证监会专户资格之前，我们给自己三年的调整时间，期间，梅隆将给予巨大支持。

　　西部梅隆做大机构业务，背景来源于梅隆的长期竞争优势，在全球机构业务方面，梅隆是当然的老大。

　　《机构投资》：具体如何理解？

　　胡斌：创建于 1784 年的纽约梅隆集团，是美国历史最悠久的银行，目前集团资产管理规模逾1万亿美元，位列全球前列；集团托管资产规模达 20.7 万亿美元，居全球第一。

　　包括工银瑞信、建信基金、上投摩根、南方基金等公司的QDII业务都托管在纽约梅隆银行。而次托管业务方面基本处于全球垄断地位，ADR业务占到市场份额60-70%，是美国国债的2/3。

　　《机构投资》：是否可以认为，梅隆集团在中国的庞大布局是西部梅隆的优势之一，我们指导，梅隆集团高层近期频频造访总过，他们对设立基金公司怎么看？

　　胡斌：而纽银梅隆西部基金是纽约梅隆在中国资产管理最大的项目，外方的重视程度可想而知。最近几个月，梅隆集团高层非常看好中国市场，对纽银梅隆西部基金也是寄予厚望。

　　近期，梅隆集团的董事长，CEO，投资总监等不断到访中国。高层除了到西部梅隆视察，还与证监会、外管局，银监会领导交流，拜访了上海市相关的领导，和中行，建行这些大型中资银行的董事长洽谈。

　　《机构投资》：高层来访的目的主要是为了合资基金公司的筹建么，是否在中国还有其他业务的开拓，

　　胡斌：除了视察筹备工作外可不止于此，集团把这些客户关系介绍给纽银梅隆西部基金。纽约梅隆拥有世界70%的ADR份额集团给我们一个很大的优势就是可以充分共享集团在全球的客户资源。”

　　在产品设计方面，纽银梅隆西部基金会把纽约梅隆的300多只基金产品加以选择介绍进中国。最近证监会批准了纽约梅隆的QFII执照，QFII的投资咨询方面的工作也将会由纽银梅隆西部基金来做。此外，集团还将对纽银梅隆西部基金提供督查培训，对公司的人事、财务、风控、制度建设等给予支持。

　　《机构投资》：为何选择西部证券作为合作伙伴

　　胡斌：西部证券和梅隆集团是2007年11月份签的合作备忘录，有两年时间了，合作非常愉快。在纽银梅隆看来，西部证券是合作的不二人选。

　　合作是看双方面需求的，找怎么的合作对象，第一是就是良好的信誉，盈利状况好，西部证券全国有34个营业所，销售能力很好，资产管理在业内做的也不错。第二是，股东合作谈判比较默契，双方对做成什么样的公司达到共识。

　　《机构投资》：筹备进入尾声，目前的主要工作是什么

　　胡斌：投资流程和风险控制是核心，胡斌说这是他现在最花精力的事情。作为一个机构投资管理者，控制风险是首位的，然后才是风险可控下的超额收益。对于纽约梅隆银行这样的百年老店，风险防范更是谨慎。

　　纽约梅隆银行成为唯一一个在金融危机后仍旧维持穆迪AAA评级的美国银行，也是唯一一个能够在去年得到标准普尔评级升级的美国银行。金融风暴后，这家老牌资产管理公司市场份额开始快速上升，并成为行业的兼并者和部分新业务的积极推动者。

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