作者：■本报 记者李涛

　　一场沸沸扬扬的基金界跨界营销盛宴最后以寥寥不到30亿的销售规模草草收场——据知情人透露，鹏华中证500基金1月29日结束募集后的总规模连区区30亿都没能突破，令翘首期待该基金发行数字的业内人士们大跌眼镜。

　　遥想年初，基金行业最经典的故事莫过于歌手成为基金产品的形象代言人：“两个伍佰，同样精彩”的广告铺天盖地，正在发行的鹏华中证500指数基金的基金经理方南，也给自己起了个非常“亲民”的名字——小方；基金业以往严谨、专业的传统营销方式一夜之间被篡改的充满了噱头和不可理喻。对此，一些财经媒体的专业底线也被一降再降，为基金业的娱乐化推波助澜。但彻底颠覆后的发行结果还是稍显平庸，不能不说在“老十家”中一直表现落寞的鹏华基金此次的炒作不太成功。

　　实际上，国内基金业发展到目前2.6万亿的资产管理规模，基金持有人近一亿户，可以说从客户覆盖面来看，可供公募基金挖掘的潜力已经远远没有上一轮牛市前那么大。因此，国内基金公司在营销战略上势必存在“变脸”的压力和动力，否则难以在为数众多且高度雷同的基金中“脱颖而出”。

　　但是，在理性的投资者面前，多少有些无厘头的艺人代言基金产品并没有带来多大市场，基金公司的“哗众取宠”、剑走偏锋在现实的基金市场上也并不奏效，反而成了遭人诟病的“鸡肋”。因为买基金靠的是基金及基金公司的过往业绩，或是专业理财专家的指点，大爷大妈知道不知道伍佰并非卖基金的核心。

　　如果艺人推荐成为鉴定基金好坏的标志，那么买基金的老爷爷老奶奶岂不是基金未买，先争当“追星族”么？此前，鹏华基金一直不肯透露伍佰的代言费，但聪明人都应该知道羊毛出在羊身上的道理，一笔不菲的代言费最终还是得由基民买单。一向给人严谨、刻板印象的基金公司，正在与时俱进地深谙着娱乐精神；但是最终，到底是伍佰娱乐了基民，还是鹏华“娱乐”了自己，还难下定论。

　　事实上，随着新基金发行数量的不断增加，各家公司的营销竞争已经进入白热化阶段：平面宣传广告铺天盖地；电台广播从早到晚；财经网站上挤得满满当当；广告价格奇高的央视，也出现了多家新基金的身影；找明星做代言，更是把这种竞争推到了极致。高举跨界营销大旗的鹏华从备受争议到最终落败，个中滋味值得玩味。暂且不论销售规模大小，本以为凭借着此次炒作艺人代言基金产品的这步棋重获辉煌，但目前看来，此次事件充分表明，基金靠作秀抢占市场、扩充规模的思路实不可取。

　　与其大张旗鼓的花钱请艺人，搞排场，不如塌塌实实的埋头投研。基金只是理财工具，品牌营销固然重要，但各基金公司还是以“练好内功”、做好业绩为第一要务，业绩提升上来了，品牌自然就跟着大幅度提升。与其将不菲的代言费转嫁到投资者身上，还不如真金白银的回馈给持有人，是为上策。