证券时报记者 杜志鑫

　　本报讯近期，商业银行与阳光私募联手趋势明显，交通银行、招商银行的私人银行主动与重阳、朱雀、民森等私募基金联手；私募产品出现热销，重阳5期募集13亿元只用了两天时间，有人认为，私人银行联手私募基金，会使私募规模发展步入“快车道”。

　　记者从交通银行、招商银行的理财经理处了解到，2009年12月下旬，交通银行联手上海重阳发行重阳5期，仅两天募集资金就达到13亿元左右。同期，招商银行联手民森和朱雀发行的产品也热销，“民森H”发了12天，“朱雀9期”发了15天，都完成了预期发行目标，而两只产品的认购门槛都是300万元。近期深发展也联合广东和鼎投资公司，推出和鼎2号保本型结构化证券投资集合资金信托计划，该计划申购起点100万元。

　　作为基金销售的“主力军”为何愿意与阳光私募联手呢？业内人士分析，原因有二：一是私募基金业绩优秀、口碑较好。以重阳为例，成立于2008年9月的重阳1期，自成立以来净值增长率为137.19%；重阳2期在2008年年末成立，目前净值增长率为87.72%；去年9月成立的重阳3期净值增长率也有近20%。

　　除了业绩优异外更为重要的是，在市场调整过程中，阳光私募下行风险控制得当波动率很小也是银行看重的。深圳一位阳光私募基金经理表示，虽然他们2009年业绩非常优异，但在第三季度由于市场下跌造成净值波动幅度较大，银行就不太愿意发行该公司的产品。

　　确实，数据也显示，一些业绩好的私募基金扩大规模的速度相当快。截至目前，星石已经发行了19期产品，武当发行了14期产品，淡水泉发行了9期，尚雅发行了7期。而重阳近期更是来势凶猛，去年在招行发行的重阳3期，募集金额达到11亿元。

　　另一个导致银行垂青私募的原因来自丰厚的销售激励。记者了解到，除了传统的认购费、赎回费、托管费之外，银行还可以从私募基金的业绩提成中占有一定比例，以某产品为例，私募业绩提成为20%，其中的8%将分给银行。

　　可以预见，随着私人银行联手私募基金，私募基金的发展将步入“快车道”，银行占有客户和渠道优势，而这正是私募基金的缺陷，只要私募基金有优秀的管理能力，银行联手私募，产品发行将源源不断。