新浪财经讯 9月18日，由中国证券投资基金年鉴主办、华商基金和证券时报协办的“2009年基金营销拓展研讨会”在山东泰安举行。以下为中国证券投资基金年鉴的执行主任王连洲致辞。

　　王连洲：各位嘉宾，大家上午好。

　　经过两个多月的准备，“2009基金营销拓展研讨会”今天在山东省的泰山脚下如期举行。为什么来这里开会？一是使会议添些儒雅之气，因为附近的曲阜，是至圣先师孔子的故乡，儒教的开山鼻祖，儒学的祖师爷；二是添些壮志豪气，因为泰山几乎是中华民族的象征，什么泰山压顶不弯腰；人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛；有眼不识泰山等等，会当凌绝顶，一览众山小，就是这种，大家登到泰山的顶上都会有这种感觉，都是我们脑际中永不逝去的民族敬重；三是在座的很多人都是我们山东人，故乡情深。

　　这次会议由投资基金年鉴编委会发起主办，华商基金管理公司、证券时报共同协办，同时得到了工行、建行、中行、交行以及兴业银行的支持。在此，我们对上述合作单位的支持，特别是华商基金公司的襄助，表示诚挚的感谢！对参会的各位嘉宾表示热烈欢迎。

　　2009基金营销拓展研讨会，实际上是继2003年在北京怡生园召开的基金营销实战研讨会的延续。这期间由于基金营销的议题，更多的被融入了每年基金行业的年会之中，所以中断了几年。隋着中国证券市场特别是基金市场迅速发展(基金资产规模从当时的不到千亿发展到目前的两万三千亿多忆)，基金管理公司越来越多，基金产品越来越丰富，特别是随着投资者几年来对基金投资阅历、经验以及教训的累积，使基金营销的生态环境应该说发生了很大的变化。投资者对于基金产品的投资变得越来越冷静、越来越理性、越来越谨慎起来。鉴于此，面对基金市场悄然出现的这些变化，如何在基金营销层面寻求新的突破，有效地开展基金的持续营销，不能不成为基金行业机构广泛关注的重要问题。

　　多年的实践说明，要想树立基金品牌、凝聚基金投资者群体信任、扩大基金资产规模、增加基金管理公司收益，最重要、最基本的，当然首先是要提高基金的经营业绩，稳定提高对于基金投资的收益预期。但是，不容忽视的一个现象，就是“酒香也怕巷子深”也要讲营销策略、营销艺术，来宣传自己、包装自己。我们看到花几千万，几亿元打广告干什么，还不是为了推销。大家看到书画界最明显，书画得再好，不出名，卖价也上不去，书画再一般，只要有了名气，就会卖个好价钱，所以现在不少书画家都在想千方百计包装自己，自己托人去持牌也就是为了抬高自己的声誉。由此对于基金行业来说，开拓基金营销思路，改进基金营销策略，疏通基金营销渠道，提高基金客服水平，也就变得越来越必要、越来越重要、越来越现实。我就有切身体会，一个银行的理财顾问，每天几乎都来短信，推荐这个基金，那个基金；这个理财产品，那个理财产品。那锲而不舍的热情精神，使人不好意思不买。当然，需要引起注意的是，推销基金产品要始终坚持一个基本的诚信底线，不能欺骗说谎话。营销人员要切实掌握产品的特点和优势。要真诚待人，实事求是，不要瞎忽悠，要充分提示产品的风险，要说透。要有己所不欲，勿施于人的品格与精神，有的事情要是不好的话，你就千万不要给人家推荐，你不想干的事情也不要让人家来干，孔子就说过“己所不欲，勿施于人”，这是中华民族的优良传统。要做耐心细致的工作，要具有锲而不舍、持之以恒、坚忍不拔的毅力，要讲究基金营销艺术和方法。瞎忽悠要防止，但营销策略和思路要创新。

　　为了应对基金营销市场不断出现的新变化，投资基金年鉴准备每年举办一次由银行、基金公司等机构参加的基金营销例会。举办的目的，就是给涉及基金营销的有关各方，建立一个有助于彼此沟通信息和交流经验的平台，创造一个机会，让大家能齐集一堂，就如何拓展基金产品的营销工作，听到专业人士在理论和实践上先进经验的经典介绍，展开比较集中、比较深入的研究和讨论。

　　大家看到，今天会议出席的境内外嘉宾80余位，涉及几十个单位，应该说是代销银行、托管银行、基金管理公司还有证券公司等共同关注的一次基金营销盛会。华商基金公司董事长李暁安、督察长程丹倩，建行个人存款与投资部副总经理马梅琴、投资托管服务部副总经理李春信，交行的资产托管部副总夏华龙，兴业银行的资产托管部总助叶文煌，广发银行的骆总等；此外，工行，民生银行，深圳发展银行，北京银行等银行也派出了代表参会。基金公司就更多了，华夏、南方、国泰、易方达、泰达荷银等以及有的海外在华机构都有代表参会，还有我们证券时报的宫总编，说明大家对这次会是重视的。最近是基金发行的高峰期，有些不能出席会议的重要嘉宾也做了书面发言。在此，我代表主办方对今天到会的所有的嘉宾表示衷心的感谢！今天的会是基金营销拓展的研讨会，出席的嘉宾都是基金营销的精干人士，机会难得，希望大家轻松对话，充分交流，有所收获！最后预祝本次研讨会圆满成功！谢谢大家。