本报记者 刘建强上海报道

　　每只基金一周的集中销售时间。这是近期托管“爆棚”的建设银行给予每家基金公司新产品的窗口销售期。WIND资讯的统计显示，近期正在发行的基金共有14只，其中托管在建设银行的多达8只，而且均为股票型基金，发行日期从7月14日至9月10日档期不一。

　　从扎堆工行近期转移到扎堆建行，基金公司的日子并没有因此明显好过，8家公司公关建行的步伐也在趋紧。

　　拼渠道，拼财力

　　“托管上可能还有一点门槛，但是在代销上是来者不拒。”

　　基金渠道人士表示，建设银行今年降低了基金托管和代销的门槛，托管新发产品的数量因此得以增加。仅以现在发行的14只产品来看，选择在工行托管的基金数量一只，托管在农行和中行的为两只，招行有一只。这让建行在近期与工商银行的对决中暂时略占上风，“坐二望一”之势更猛。

　　熟悉工行基金托管部门的人士表示，工行内部对此也已感受到压力。

　　建行的“来者不拒”，让基金公司此间档期的争夺日趋激烈。“如果按照之前每家足够销售档期的话，都可以排到明年世博会开幕。”妥协的结果是，托管的8只股票型基金每只获得一周的时间窗口。其余代销和托管的基金已无暇顾及。

　　细心的投资者会注意到，建行各地营业网点的滚动屏幕上，每周都会主推一只新发基金。

　　基金公司的争夺也让建行的渠道费用骤增。

　　一位基金业的人士透露说，某合资基金公司，为旗下的一只基金预提了3500万元渠道费。而此前业内一般的渠道费用集体数额在千万左右。去年上海某家小型基金公司曾有新发产品在建行渠道代销，渠道负责人表示当时“给了100万元”，而另一家小型合资基金公司的费用约在150万元。

　　据悉，该公司负责渠道销售的负责人此前就与建行托管部门颇为熟识，而上海基金的业内人士也表示，该基金公司与建行有类似战略合作的协议。

　　业内人士测算，按照其1.5%的管理费， 包括3500万元的渠道公关费用在内，各项营销费用计算在内，该家公司此次的新基金必须要发到30亿至40亿元左右的规模才可能做到盈亏平衡。

　　但前述合资公司相关人士对计提的3500万元予以否认，称公司此前就与建行有着良好的合作关系。而新基金销售正是得益于业绩的稳定和渠道关系的熟悉。“作为一家小公司，这样的投入对公司来说不可能。”

　　该人士表示，按照奖励金额的比例，该公司的奖励标准肯定不是最高的，只是属于中等。

　　小公司的“枷锁”

　　此次有新基金托管在建行的某基金公司人士称，基金公司之间互相博弈，最后的受益者只有渠道。而接近监管层的人士此前在接受本报采访时就称，“现在的销售渠道有问题，渠道的利益是鼓励基金公司不断发新基金。”

　　上海某基金公司负责渠道销售的人士说，建行的奖励规则也在悄然生变。此前，针对基金销售一般有销售前、销售中和销售后三个阶段，根据销售情况进行奖励。但现在“每卖一份要奖一分”。

　　而前述基金公司渠道负责人还透露说，此前为了规范行内基金销售的收益分配，建行将销售收益上提到总行层面进行统一的收取，然后再以此向下分配。在分行层面，也有类似的分配机制。

　　“这些钱对支行和分行的销售来说，根本就不算什么，最多的油水还是来自于点对点的销售。”上海某基金公司高层说。所谓的点对点，除了与托管行总行、分行达成协议之外，基金公司还要与银行的各地分支行单独达成的销售服务协议。返点和奖励政策与总行层面不同。

　　据悉，这一点对点提取的销售奖励最高已经达到2%。亦即银行销售出100万元的基金，则最高会提取高达2万元的奖励。仅此一项已经超过多数基金1.5%的管理费用。

　　这对建行来说诱人的蛋糕，对基金公司多了一道枷锁。

　　小基金公司在这场拼杀中将处境更加艰难。从此次8家争抢柜台的基金公司来看，诺德、金元比联、信诚、国联安以及中银基金，属于中小型基金公司。渠道的层层加码，对他们来说，“砸锅卖铁发基金”将不只是玩笑。

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