文/高业伟

　　2009年以来，伴随资本市场的回暖，曾经 “从天堂到地狱”历程的基金，重新引起了投资者的注意。新基金开始扎堆发行，老基金持续营销，为吸引投资者的眼球，各基金公司各显神通，使出浑身解数，通过银行、证券公司、基金公司直销中心、交易所交易平台及专业的基金销售公司等各种渠道发售基金。这些渠道各有特点和优势，令投资者眼花瞭乱，张强就是其中的一位。

　　张强就职于某公司，2007年基金火爆时，他因种种原因没有购买。最近，他看到市场开始走好，想购买一部分基金，将自己的闲置资金交给基金公司打理。他发现基金有多种销售渠道，而且各有特点。于是特意到单位附近的工行找理财师进行了咨询。

　　银行：渠道为王

　　在基金业，谁占有了最好的渠道，谁就拥有了最好的销售业绩。银行由于网点、网络及人员等方面的优势，在我国的基金发行中一直占据着最重要的位置。无论是新基金发售还是老基金持续营销，各基金公司基本上都把银行作为渠道首选。截止2008年底，我国共有12家银行具有托管银行的资格，托管基金总数743只。从销售来看，银行的基金销售量占到了我国基金销售总量的50%左右。

　　除了网点柜台优势外，网上银行、电话银行等电子银行也是重要的基金销售渠道，目前各大银行都开通了基金的电子银行销售渠道。如工行网上银行就有所代销基金的购买、查询、赎回、修改分红方式、转换、调整交易卡以及基金定投设置等功能，持有灵通卡或理财金卡就可以非常方便地进行基金理财。

　　券商和直销：发展迅速

　　虽然银行在基金销售中有许多优势，但各基金公司都想在银行销售渠道中占得较大份额，竞争日趋激烈，营销费用越来越高。碰到银行系基金的发售，其他基金的发售就会受到严重影响。近两年来，各基金公司开始更加注重其他渠道的扩张，如券商和公司直销等，而且取得了较大的进展。自2003年4月华安基金在国内首次推出电子直销业务以来，基本上各基金公司都可以实现网上直销。目前，网上直销已经成为各大基金公司拓展新客源、进行基金认购和申购的重要渠道。据统计，在2007年的牛市中，由于资本市场的火爆，当年的基金销售中银行渠道一枝独秀，其销售基金总额占到全部基金销售总额的76%强，其他渠道不到24%。而到了2008年，在开放式基金总销售金额20804.1亿元中，银行渠道占比降为58%，其他渠道大幅上升，其中，基金直销渠道占比为30.39%，券商渠道占比为11.61%，基金销售格局发生了较大的变化。

　　不同渠道各有优劣

　　基金销售渠道的日渐丰富，无疑大大方便了投资者，但通过哪种方式购买基金，投资者能得到更多实惠、更便利？基金的各种销售渠道都各有特点和优势，无所谓哪种方式好或不好，但细细比较，在投资者最关心的费率高低、产品多寡以及专业性等方面，还是有所差别。

　　银行

　　银行是基金销售最传统的渠道之一，具有网点多、信誉好等方面的优势，且目前绝大部分银行网点都有专职理财师，投资者可以与理财师面对面交流，理财师可以帮助投资者分析家庭财务状况和风险承受能力，并根据这些情况为其推荐合适的基金产品。

　　但一般情况下，通过银行网点购买基金费率基本上没有优惠。除了银行柜台外，如果开通了电子银行业务，通过网上银行等方式， 7×24小时都可以交易，足不出户就可以办理各种业务，具有方便快捷的优点。通常情况下，各银行为了扩大电子渠道的使用，扩大发售份额，都会不定期推出一些优惠条件，将申购费率打折。

　　证券公司

　　投资者如果有股票账户，不需要另开基金账户，就可通过证券交易账户进行基金投资。证券公司代销的基金品种多，尤其是一些大型证券公司几乎代销所有品种的基金，选择基金的余地更大。一些投资者将证券公司称之为基金超市。通过证券公司买卖基金，通常费率也比较低。证券公司代销渠道的主要缺点是网点比较少，且由于受开盘时间的限制，投资者如果以前没有开立股票账户，办理开户手续不是很便利。

　　基金公司网站

　　对投资者来说，通过基金公司网站购买基金，不受时间和空间的限制，足不出户就可以买卖基金，而且24小时服务，快捷方便。还可以根据市场情况进行基金的转换，一般情况下费率较其他渠道都要低。随着时间的推移，通过这种方式购买基金的投资者将会越来越多。

　　与银行和证券公司不同的是，通过基金公司直销方式，投资者如果要购买多家基金公司的基金，可能需要到多家公司网站上进行选择，而不能像在银行和证券公司那样可以一次购完。另外，多数基金公司都要求使用某一家银行的银行卡办理基金购买费用，需要提前到银行办理银行卡，开立网上银行，而且网上直销操作起来可能也相对比较复杂。在咨询方面，基金公司被称之为专家理财，具有人才方面的优势，可为投资者提供专业的投资咨询服务。但基金公司卖的是自己的产品，不像银行和证券公司站在第三方的角度上进行销售，因此难免会有“王婆卖瓜自卖自夸”之嫌。

　　链接

　　资料显示，基金资产规模占据全球基金资产规模60%左右的美国共同基金，可以通过包括商业银行、经纪商、保险代理商及投资顾问等多种渠道进行销售，其中超过一半的基金发行通过专业的投资顾问来实现。随着我国基金业的进一步发展，国内基金销售渠道也将会更加多元化，从而更好地满足投资者的各种投资偏好。但需要说明的是，虽然购买基金要注重费率高低等因素，但不能过分考虑这些因素。在购买基金时，还要多考虑基金公司的实力、基金经理背景和过往业绩表现等情况。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。