秦丽萍

　　“私人银行客户对基金一对多专户理财的热情非常高，所有银行都在抢这一热点。”谈到基金一对多专户理财，建设银行总行私人银行部某产品开发负责人和交通银行私人银行广东省分行的私人银行顾问王昭都如此感慨。

　　基金公司也已迫不及待地与多家银行接洽，现在已经“万事俱备，只欠东风”，这股东风即为《关于基金管理公司开展特定多个客户资产管理业务有关问题的规定》的实施细则具体何时出台。

　　因私人银行拥有大量高端客户，如果客户有兴趣和要求，集合起来的资金超过5000万，银行可选择有专户理财经验的基金公司进行合作，为客户定制基金。这种操作类似于私募基金。私人银行通过与基金公司合作，可拓宽客户的投资渠道。

　　下星期，交行私人银行广东省分行将举办一次基金一对多专户理财客户推介会，目前已选取了130位私人银行客户，届时前往听取交银施罗德基金管理有限公司专户理财业务的两位副总经理的讲课。此外，交行总行私人银行也与10多家基金公司洽谈一对多专户理财业务，包括易方达、海富通等基金公司。

　　建行上述负责人表示，拥有专户理财资格的30多家基金公司中，已有70%~80%的基金公司上门洽谈业务合作。“我们已有初步的合作对象意向，系统也已在年初开始准备，产品也已经设计出来了，只等细则颁布，即可根据客户需求对产品进行修改，马上可以推出，可以说是蓄势待发。”

　　在挑选合作基金公司上，银行普遍倾向于与同一金融集团旗下的基金合作，比如建行私人银行已与建信基金、交行私人银行与交银施罗德建立初步合作意向，这样流程更快，在风险把控上更容易沟通。但最终挑选哪些基金公司合作，还得看基金公司有无专户理财资格、投资经验是否丰富等多方面因素。

　　一对多专户理财业务，对国内私人银行来说，操作起来比PE产品更熟练，因为多家私人银行早已与基金公司联手推出过多款一对一专户理财产品，比如交行已发行将近20单，建行在去年上半年就推出了多款。一对多专户理财的实质并无大变，仅将门槛降低，投资人数增多，在服务和客户沟通上花费的精力更多。

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