6只基金参与定投,费率直销4折,代销6-8折,在13家银行和10家券商网点购买
理财周报记者 李晔斌/文
经历了2007年暴赚和2008年巨亏之后,基民正逐渐地走向成熟和理性。业绩高低、手续费高低不再是选择好基金的惟一标准,依据自身需要和产品本身特点挑选已成为一种趋势。
上投摩根基金为此针对基金定投产品差异化方面率先做出尝试,将目光转向定投细分市场,启动了一项规划三年以上的大规模营销活动,首尝以“精准营销”+“定期定投”为主攻方向,并主打“亲子定投”的细分市场。
截至2008年底,上投摩根的公募基金资产管理规模为490亿元人民币,行业排名第11位。近日,该公司注册资本金获得增资,由原先的1.5亿元增加到2.5亿元,成为中国基金业注册资本金最大的公司。
亲子定投:
产品差异化的精确营销
上投摩根副总经理傅帆表示,“亲子定投”是针对当前年轻家庭需求而设计。主要有亲子定投优选基金、亲子定投积极套餐和亲子定投稳健套餐三份各具特色的理财计划,父母完全可以根据自己设定的目标金额、投资期限,参考上投摩根提供的亲子定投计划,决定每月投资金额。
傅帆介绍:“亲子定投的意义在于长期投资的时间复利效果,分散了股市多空、基金净值起伏的短期风险,只要能坚守长期投资原则,选择波动幅度较大的基金其实较能提高获利。而且风险较高基金的长期报酬率,应该胜过风险较低的基金,因此如果定投期限在五年以上,不妨选择波动较大的基金;如果是五年内的目标,也可以考虑选绩效较平稳的基金。”
傅帆说:“有些人愿意把亲子定投作为一种定期储蓄,而并不在意获取高收益,那么也可以选择低波动率的基金。”
产品和营销的大胆创新
经历了2007年销售量井喷的基金业,2008年陷入了前所未有的困局。傅帆认为,基金业要从当前状况下“突出重围”,需要大胆创新。
上投摩根和新浪网曾联合发起了一项“子女成长费用调查”,调查显示,近七成家庭认同子女成长中,教育费用开支最大,同时有60%以上的家庭有意向通过基金定投来储备这部分费用。上投摩根迅速抓住了“亲子定投”的方向:针对产品投资期限长的特点,推荐积极的股票型基金组合作为定投产品;同时通过亲子活动来融洽家庭的亲情,培养孩子的情商。
抱有持之以恒的决心
对于发展时日尚短的中国基金业而言,从来不缺新点子,但最后的结局却大多是“换汤不换药”。对此,傅帆表示,基金投资要树立起长期投资的理念,精准营销效果明显,但需要持之以恒的毅力。
“我们的规划是长期发展,而不是针对某个市场阶段的权宜之策。我们至少有3年以上的规划,而且希望最终能通过5-10年以上的持续工作,公司的定投业务能达到海外市场水平。”傅帆说,“定投本身是不考虑时点选择的,国外的经验是,定投收益比较高的时期是市场画出‘微笑曲线’的时候,也就是从市场下跌一直投资到市场上涨的阶段。而‘亲子定投’将会成为中长期理财的好选择。”
上投摩根定投基金风格比较
【中小盘基金】股票型基金
投资策略:投资中小盘股票。自今年1月21日成立以来,规模较小的中小盘基金抓住结构性投资机会,已展现出十足冲劲。
【成长先锋】股票型基金
投资策略:重点投资成长型股票。截至今年2月13日,基金设立的总回报率为90%,是晨星两年期三星级股票型基金。
【中国优势】股票型基金
投资策略:以全球视野投资优势中国企业。截至今年2月13日,基金设立总回报296%。
【阿尔法基金】股票型基金
投资策略:兼顾价值和成长型股票,采取哑铃式投资方式。截至今年2月13日,总回报310%,最近两年波动幅度偏低。
【内需动力基金】股票型基金
投资策略:重点投资内需相关行业。2008年回报排名位居股票型基金前1/4,预期波动幅度接近阿尔法基金。
【亚太优势基金】股票型基金
投资策略:亚太企业,境外投资顾问为摩根资产管理。
【定投购买渠道】
直销渠道:4008894888。直销费率更加优惠。
银行渠道:直销费率4折优惠。工行、建行、交行、招行、中信银行等13家银行购买,其中交行、浦发行定投起点为500元,招行为300元。
券商渠道:国泰君安、中信建投等10家券商进行定投,其中招商证券和华泰证券定投起点为300元。
费率:直销(使用农行卡和民生银行卡)优惠费率为4折,渠道代销6-8折
对账单及账户查询:
纸质对账单、自助查询、电子邮件月度对账单、电子邮件季度对账单、手机短信季度对账单四种电子对账单服务。手机支持wap功能,并开通GPRS的投资者。