证券时报记者 程俊琳

　　本报讯 对于很多谈判能力不强的基金公司而言，遇到目前新基金密集发行简直是一种折磨。为了能够得到银行渠道的照顾，基金公司不仅提高了一次性激励费用，在长期激励费用上也是一提再提。

　　“在目前新基金密集发行的情况下，银行更是强势群体。”一位常年与银行打交道的基金销售人员介绍，今年以来新基金发行提速使渠道拥堵不堪。数据统计显示，目前在发的新基金已经达到17只，基金公司提高激励比例也是不得已的选择。“在基金同期发行的情况下，银行自然要求加价，如果谈判能力不强又想达到一定销售规模的话，那自然要通过高激励来博取银行的照顾。”该人士表示。

　　据了解，基金公司对银行的激励手段一直呈加码趋势。一家基金公司市场部负责人表示，从一次性激励措施来说，早些时候银行的前端激励比例为0.2%左右，随着基金公司和产品的迅速增加，去年这块的比例提到了0.5%的平均水平。今年以来银行趁新基金密集发行提高了要价，不少基金公司的前端激励比例已经提高到1%。

　　相比前端激励，给予银行的长期激励更是基金公司的心头之痛，从基金管理费中提取一定的比例“上贡”银行，使不少公司“伤筋动骨”。在过去两年基金赚钱效应驱动下，基金公司给予银行渠道的长期激励占到管理费的20%，“2007年基金好卖，银行本身愿意进行基金销售，因此基金公司针对银行的长期激励费用，只要能给到行业平均水平，银行就会卖力。不过从现在情况来看，基金公司这部分的支出比例也是水涨船高。”

　　据了解，去年以来银行就针对一些基金公司提高了价码，基金公司向银行缴纳30%的管理费收入成为基本标准。相关人士透露，一些谈判能力不强的基金公司不得不贡献出50%的管理费收入来博取银行的欢心，目前甚至有基金公司给银行的长期激励达到了管理费收入70%的水平。前述负责人解释，基金公司管理一只基金不仅包括可见的发行成本，更包括看不见的后台支出等各项费用，50%给了银行之后，基金公司就没剩多少管理费收入。“如果管理费收入的2/3都给了银行，那基金公司就不是白吆喝，而是赔本吆喝。”该人士如是说。

　　一家小型基金公司工作人员表示，“在目前的行情下，如果不提高尾随佣金的比例，银行就更不会顾及我们，在将来行情起来后很多工作都无法顺利开展，所以现在也不得不去养银行。”

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