每经记者 巩万龙 发自深圳

　　曾经凭借拆分和大比例分红等持续营销手段，部分公募基金的资产规模在上轮牛市实现爆发式增长。但是持续营销并非公募基金专利，记者注意到，3月以来，全国各地的阳光私募产品如雨后春笋般密集出炉。去年和今年业绩较好的几家私募机构正加紧做 “持续营销”，最近都不约而同地发新产品，有的私募机构两个月的时间里将同时发行5只信托产品。

　　私募持续营销

　　最近，和公募密集发新基金一样，阳光私募也几乎在同一时间拥挤着出场，北京、上海、深圳、大连、厦门、武汉等地的私募信托产品纷纷进行推介。

　　在这些发行的私募中，去年业绩较好的部分明星私募忙着四处路演，做投资策略报告。在市场营销方面，有私募走在了同行前面，有的同时发行两只信托，有的发行3只。

　　记者统计显示，最近在深国投发行的私募信托中，去年业绩状元深圳金中和有两只产品发行。而发行新品势头最猛莫过于江晖掌舵的“星石”公司，去年凭借空仓取得正收益后，“星石”趁热打铁总计发行5只产品，仅最近一月，该公司就发行了4只产品序列已经到了第12期。此外，田荣华也有两只产品进行募资。

　　在中融信托发行的私募中，南京私募大鳄张建斌掌舵的江苏瑞华投资发展有限公司有3只信托同步发行，王贵文掌舵的上海隆圣有1只，福建首只私募福建麦尔斯通投资管理有限公司有两只产品发行，武汉的私募机构湖北盈捷投资有限公司，“中融·盈捷九头鸟1期”、“2期”也同步发行。

　　值得注意的是，上述私募机构扎堆募资的背后，有一个共同特点，即凭借去年大熊市形成的口碑效应——熊市抗跌，部分实现私募甚至实现正收益，而今年市场大幅反弹，这些私募业绩表现也可圈可点。

　　以私募机构深圳金中和为例，去年业绩不仅没有亏损而且实现正收益，该公司的“重庆国投*金中和西鼎”去年单位净值增长20.1%，而“深国投·金中和1期”自去年11月成立也表现抢眼。截至本月初，两只信托单位净值上涨均有16%左右。江苏瑞华在华宝信托挂牌的信托产品自2007年成立，均实现正收益。

　　谋求业绩提成？

　　将1亿元的资金有意分拆成两只规模分别为5000万元的信托，这种分期募资的方式并不利于节约发行成本，而私募机构选择这种方式或许是一种另类“持续营销”策略。

　　表面上看，多家私募机构同时发行几只信托产品，分期募资的方式将造成更大的发行成本和管理成本，那么，为什么私募机构都在刻意为之呢？

　　对此，有私募研究人士认为，这其中有借助股市回暖加速扩容的原因，但是，更为重要原因或是与业绩提成有关。事实上，2008年大熊市冲进市场的阳光私募的日子并不好过，取得正收益的私募机构寥寥无几，一些老私募舵手饱尝了熊市的艰辛，20%业绩提成根本无从谈起。将一只分拆成多只产品成立，只要有一只产品超越历史业绩，私募机构就可以取得业绩回报。

　　据记者向深国投了解，私募机构的20%业绩提成规则是，单只私募产品只有超越历史最高单位净值时，该只产品才能提取20%业绩回报。单只阳光私募信托理财计划募资规模最低5000万元，最高不限，但参与认购的自然人不能超过50人，机构客户无人数限制。

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