理财周报记者 代星/文

　　 自3月2日以来，一周内又有泰达荷银品质生活、南方沪深300指数、泰信蓝筹精选、交银施罗德先锋、农银汇理平衡双利和鹏华沪深300指数6只新基金开始发行。

　　 3月5日上午，理财周报记者一一电话连线了上述6家基金公司，其中，泰达荷银、泰信和南方基金的相关人士均表示新基金发得还不错。

　　 泰达荷银品质生活已募集2亿

　　 泰达荷银、泰信和南方基金，三家基金公司的总部分别地处北京、上海和深圳，从记者连线采访的情况来看，三家公司反馈回来的新基金发行情况都表现良好。

　　 泰达荷银市场部副总监徐克磊对理财周报记者表示：“最近泰达荷银新基金品质生活发得不错，每天大概几千万的申购，目前已经募集了2个多亿资金。虽然最近的市场有了一些回调，但是由于对政策不错的预期及市场的认可，新基金的发行并没有受到负面的影响。”

　　 另外，徐克磊认为，泰达荷银品质生活是30%—80%的仓位设计，操作上比较灵活，比较适合当前的市场，这也是受到市场认可的一部分原因。

　　 接到理财周报记者电话的时候，泰信基金市场总监高海鸥刚与银行沟通完新基金发行的相关问题。高海鸥对记者表示：“旗下的泰信蓝筹基金发行情况比预想的要好，每天几千万。”不光媒体关注新基金的发行情况，高海鸥也对同行的新基金的发行情况颇为关注，高海鸥称，从同级别的基金公司比较来看，泰信的新基金发行情况要更好。

　　 “泰信蓝筹基金之所以选择在现在发行，有部分原因是因为我们认为未来三个月是蓝筹股比较好的建仓期，这和泰信蓝筹的投资标的比较吻合。”高海鸥对记者表示。

　　 “不错！”在接到理财周报记者询问近日新基金发行情况的电话时，南方基金策略发展部高级经理王之光表示。

　　 而且，在最近的新基金发行过程中，王之光有一个新发现：“这次我们南方沪深300指数基金发行是按照后端收费的方法来进行的，即在购买开放式基金时并不支付申购费，等到卖出时才支付费用，在发行过程中我们发现投资者对这种发行方法比较感兴趣，对于新基金的发行有明显的促进作用。”

　　 记者从银行渠道了解到，目前南方沪深300每日申购的资金也接近1个亿。

　　 重首发轻持续营销的模式有待改变

　　 基金营销其实不光指基金的发行，其实，基金持续营销也是基金销售中相当重要的一个方面。

　　 但是一直以来，由于国内基金发行采取严格的审批制，基金公司把新基金当作稀缺资源，往往集中各方面资源力拼首发，以图迅速扩大资产管理规模。而在发行结束后的后续服务及老基金持续营销方面，基金公司往往着力不够。

　　 “基金公司跟人一样，好面子，都希望一炮打响。”北京一基金公司市场部人士这样对理财周报记者解释基金公司重首发轻持续营销的原因。

　　 那么，基金持续营销所带来的后续进入的资金占到基金首发募集资金多大的比重？

　　 徐克磊对记者坦言：“这个问题我们没有特别研究过，其实从近几年的相关数据也没有办法研究。”徐克磊表示，2008年是基金发行很难的一年，不管是首发还是持续营销；2007年则完全相反，不管是分红还是拆分都能吸引大量资金进入。但这两年的数据都比较比较极端，不能反映正常的情况。

　　 “10个亿或者20个亿都可以，我们不太看重现在发行的南方沪深300基金的首发规模，我们比较注重后期的持续营销。”王之光表示。

　　 王之光给记者解释了两点原因：“一方面是目前的市场并不是完全没有风险，不会为了扩大基金份额而埋头做大；另一方面，指数型基金本来只是一个配置型的基金产品，看重长期收益，也经常采取定投的营销方式。”

　　 对于国内基金重首发轻持续营销的做法，北京一基金公司老总也有体会：“这可能也是国内基金业还不够成熟的表现，在国外，根本没有特别明显的基金首发一说。随着这个行业的成熟，轻首发重持续营销的做法必将成为行业主流。”

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