◆每经记者 李凯 发自成都

　　去银行买基金，对普通基民来说，早已是家常便饭；上网买基金，基民早已是习以为常；而电话买基金，或许大多数基民还没尝试过，不过，基民很可能要改变原有的买基习惯和思维定位，因为这一方式正在越来越多被基金公司所采用。

　　昨日，嘉实基金正式开通了网上直销客户的电话交易业务！11月下旬，银华基金也曾对旗下基金的电话交易基金转换费率进行调整。

　　基金销售2008年有新意

　　从必须现场买基金，到足不出户操作；从2%的手续费，到0.6%的优惠费率……2008年的熊市让基金销售产生了不小的变化。

　　变化一、现场买基有优惠

　　本周，长城基金公司发布公告称，自12月15日至2009年2月28日，对通过华夏银行定投申购长城久恒、长城久泰、长城消费增值、长城安心回报、长城久富核心、长城品牌优选、长城稳健增利的定投前端申购费率实行优惠。

　　费率优惠——相当于打折销售，这与去年1.5%，甚至是2%的费率相比，显然让不少参与者尝到实惠，而现场买基金，能享受优惠的其实远不只这一家基金公司！

　　变化二、网上大打折扣牌

　　昨日，天弘基金发布公告称，自12月18日起，对通过工行“金融@家”个人网上银行申购旗下基金的申购费率实行费率优惠。

　　网上交易的便利性已不需太多的言语来描述，无论网上银行，还是基金公司直销渠道，都能享受到4折左右的折扣，更为重要的是，通过直销渠道的门槛更是早已大大降低，实现了“平民化”！

　　变化三、一个电话也能交易

　　昨日，嘉实基金发布公告称，自12月18日起对嘉实网上直销客户提供电话交易业务，成功开立嘉实网上直销账户的个人投资者，均可申购已开通网上直销交易业务的嘉实旗下开放式基金。此外，对电话交易的客户，同样可享受费率优惠！

　　相对于网上交易，电话交易的大众化效果显然更为明显，而基金公司开始提供此通道，显然更加有利于年纪较大投资者的操作！

　　皇帝女儿今年愁嫁

　　“前两年买基金那可真叫难啊，排了很长的队，结果到最后还是没有买到！”回忆去年最为火爆的时候，王女士至今仍感触万千！

　　“今年市场情况相当糟，能维护好原有客户就不错了，要再度引进大量申购资金，那几乎是不可能的事情！”这是一位基金公司资深渠道经理的感叹，而这与王女士的回忆仅仅相差不到一年时间！

　　一年之前，基金的销售可谓“皇帝女儿不愁嫁！”，所以申购费率1.5%、2.0%根本不打折，如果是知名基金公司的产品，更是需要提早排队；然而，短短1年之后，基金销售不仅渠道更丰富，而且曾经不低头的费率也大打折扣。

　　“渠道的拓宽、费率的大幅降低，并不能从根本上改变基金销售遭遇寒冬的现状，如何赢得基民的认可和信任，才是基金公司现在工作的重中之重。在经历了熊市洗礼之后的投资者，会变得更加成熟，而之前疯抢的情景将一去不复返，这意味着基金公司之后竞争将更加激烈，只有赢得投资者的信任才能走得更远”，一位基金人士如此表示。

    新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。