基金冲规模券商求分仓基金券商年底“手拉手”各有所图

　　证券时报记者付建利余子君

　　今年的熊市考验基金持有人的信心。相比通过银行渠道购买基金的持有人，通过券商渠道购买基金的持有人更有风险承受能力。普遍经受过股票涨跌的券商客户，在目前市场低位“抄底”的冲动也更为强烈。

　　正因为如此，在年末基金资产管理规模的比拼中，券商渠道成为基金公司重点“公关”对象。而券商为了提高基金公司的分仓量，也乐与基金公司“手拉手”，结成利益共同体。

　　基金冲规模与券商“亲密接触”

　　今年基金难卖已经成为困扰基金公司的大难题，而和以往基金销售有所不同的是，今年券商销售渠道相较于银行渠道来说优势更明显，基金公司对券商的依赖性更强。深圳某内资基金公司市场部总监表示：“去年银行渠道的基金销售占绝大多数份额，最高时甚至超过90%。但今年市场低迷，基金对券商的依赖明显增强，券商渠道在基金公司销售链中的作用日益凸显。”一家刚刚新发基金的基金公司市场总监告诉记者，在他们公司新发募集规模不到5亿元的产品中，券商渠道售出近1.8亿元，券商渠道的销售能力明显超过往年。

　　事实上，出现这样的现象与券商的客户资源和当前的股市表现有直接关系。业内人士介绍，券商拥有的客户资源大多有股票投资经历，以老股民、“次新”股民居多，经历过市场的跌宕起伏，拥有相对成熟的投资理念和较高的风险承受能力。

　　正是因为券商渠道所拥有的上述优势，为了在年末的管理资产规模比拼上抢得先机，券商渠道成为年底基金公司的“座上宾”。在基金公司年末举办的联谊会、精英峰会、业务沟通会、投资策略报告会等一系列名目繁多的会议上，券商渠道都成为基金公司重点“公关”的对象，记者日前就参加了不下十场由基金公司举办的券商渠道联谊会。

　　券商求分仓与基金“眉目传情”

　　面对基金公司主动“示好”，券商也乐与基金公司结为“秦晋之好”。记者日前参加深圳一家大型基金公司在无锡举办的券商精英论坛上，与会人士大多为全国知名券商各营业部的老总。总部位于上海的一家券商南京某营业部老总告诉记者，基金公司为了提升规模要求券商渠道在年底多卖基金，券商之所以愿意为基金“拼命打工”，背后其实存在利益链接，即基金增加交易量，为券商提供更多的佣金收入。

　　“目前的震荡市正好给基金提供了做波段操作的良机，而通过频繁操作，券商可以增加佣金收入。”上述营业部老总告诉记者，对于已经在券商开设交易账户的基金公司来说，券商卖力销售基金，换来的是基金公司更多的分仓量，有些券商和基金公司还私下互签“君子协议”：即券商向核心大客户推销基金以帮助基金公司扩大规模，而基金公司通过年末频繁交易增加券商佣金收入。

　　深圳一家大型券商位于蛇口的营业部负责人告诉记者，今年市场几乎单边下跌的走势使得股市交易量大大降低，券商佣金收入大幅减少，不少券商面临亏损，这使得券商年底冲刺更为激烈。为了完成预期任务，券商通过多卖基金来争取基金公司提供更多佣金收入，基金与券商“一个愿打，一个愿挨”。

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