2008年即将走完最后一个月，基金公司管理资产规模的比拼也到了最后阶段。在这块没有硝烟的战场，基金公司使出了浑身解数。

　　在过去两年的牛市中，基金公司年末比拼管理资产规模时，最常用的“杀手锏”便是通过拆分、大比例分红等持续营销手段。而在今年的熊市中，基金公司的持续营销已经“曲高和寡”、乏人问津。于是乎，大力拓展低风险产品和在银行等营销渠道上做文章，便成为基金公司新的规模比拼之道。

　　由于2008年股市和房地产等市场的低迷，大量资金苦无投资盈利渠道而回流到银行，银行存款额大大超过年初预算为了在年底的管理资产规模上比拼成功，银行的这部分超预期储蓄存款成为不少基金公司眼中的“肥肉”。

　　上海一家中等规模基金公司的老总，日前向市场营销部门下达了“年底最后一个月再冲60亿”的目标。近日，该基金公司市场营销部门正奔赴全国各地银行渠道进行“强力公关”，游说银行客户经理劝说客户购买该公司旗下基金。

　　在2008年的熊市中，股票基金全军覆没，亏损严重，而债券基金、货币基金等低风险品种则因为稳定的收益率受到了市场的热烈追捧。动用各种关系，争取机构资金和散户购买低风险产品，成为基金公司年底拼规模的又一招。而在最后一个月里，哪家基金公司能争取到更多的“帮助”或“友情赞助”的资金，某种程度上决定了这家基金公司能否在年终的规模比拼上胜出。

　　除此以外，随着新基金的批量放行，有新产品的基金公司也会在最后一个月里争取募集到更多的额度。在销售新基金时，基金公司给银行渠道的费用主要包括认购费、一次性奖励和尾随佣金。为了鼓励银行渠道多卖基金，部分基金公司给银行渠道的上述三项费用，已远远超过1.5%的管理费，有些基金公司甚至连续两年的管理费都送给了银行渠道。

　　“无论是动用关系拉赞助资金，还是游说银行渠道多卖产品，或者在低风险产品上争取机构资金，我们啥招都用了，只差向银行下跪了。”深圳一家中等规模基金公司的市场总监向记者表示，2008年的最后一个月，不仅是不同基金之间净值的比拼，其实，火药味更浓烈的，也许是基金公司之间管理资产规模的比拼。

　　郑实

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