汇丰晋信：立足长远 提升品牌和产品信任度

　　□本报记者 徐国杰

　　“资产管理行业的盈利模式是二维的，一维是管理规模，另一维是时间。”汇丰晋信总经理李选进表示，要超越别人，就一定要立足长远，坚持正确的策略。

　　放眼长远

　　“说实话，很多时候我也动摇过，特别是这两年看着一些同行的规模增长很快，而我们还在慢慢打基础，为长期战略进行布局，但是为了能在中国市场生存得更久，发展得更好，我们必须立足于和客户建立长期关系，坚持长期、稳健、专业的发展理念，为未来的发展打下扎实的基础。”李选进如是说。

　　李选进认为，资产管理行业的盈利模式是二维的，一维是管理规模，这种盈利模式有目共睹；另一维是时间，如果客户对公司的品牌和管理能力建立起长期的信任，势必会成为长期稳定的客户，这将是基金公司稳健成长的最优模式。

　　李选进表示，汇丰晋信计划在三年内初步建立起两条产品线，除了常规的基金产品线以外，另一条则是以一系列生命周期基金组成的“长期投资计划产品线”。建立这条特殊产品线一方面是为了引导投资者建立起长期投资理念，另一方面也在为今后开展年金和专户业务进行产品上的准备。目前，公司正在发行2026生命周期基金，以18年为目标周期进行运作，希望在18年后能够实现投资者的投资目标，据介绍，国外市场最长的生命周期基金目标周期为40年。按照汇丰晋信的规划，将不断丰富生命周期基金的产品线，争取覆盖所有年龄段的投资人群。李选进坦言，基于股东的强大实力，未来在拿到相应业务牌照后，在寻找客户方面可能比其他公司更有优势。

　　提升品牌

　　汇丰晋信在业内以强大的营销策划队伍和品牌建设著称，而李选进对此的支持也是不遗余力，无论经营情况如何，品牌建设的费用基本是固定的比例，而且一固定就是5年。

　　在2005年开业之初，市场尚处于低迷之时，汇丰晋信的战略是倾力进行投资者教育，树立长期投资、理性理财的观念，从而推动基金管理业务发展。而在2007年市场最火热的时候，汇丰晋信仍然坚持稳定策略，鼓励持有人平衡投资、分散风险。时隔一年，由于旗下基金规模没有高速膨胀，汇丰晋信的持有人在本轮市场猛烈下调的行情中“受伤”很轻。李选进介绍，根据最新统计，汇丰晋信2016生命周期基金的持有人中，90%是盈利的，整个公司的持有人三分之二是盈利的。即便是经历如此大的下跌行情，汇丰晋信还是通过经营战略的调整，最大程度地保护了持有人的利益。

　　公司目前已经开始着手业务多元化发展，在目前QFII投资顾问业务基础上，还要进一步拓展QDII，筹备年金、专户等各项非公募业务，实现多元化的经营模式。李选进特别提到应当加快基金公司QDII的发展步伐，建议运用更加灵活的模式为投资者提供选择的机会，比如在一定的外汇额度基础上，由相关部门设定包括股票型、混合型、债券型、货币型等不同风险的几类产品，然后由基金公司根据自己的能力进行投标，选择相应的产品类型和产品规模，为投资者提供不同的选择，最终达到分散风险的目标。