基金销售渠道：过于狭窄还是已经足够？

　　“渠道为王”的说法很早就在基金业盛行。长期以来，国内基金销售都依赖于几家大银行和券商。对基金公司而言，这样的渠道究竟是过于狭窄，还是已经足够?

　　长城基金市场部负责人向《第一财经日报》表示，目前国内具有基金代销资格的银行有20家、券商有71家，这些代销银行及券商拥有众多网点，覆盖全国大中小城市，甚至有些银行网点延伸到了农村乡镇。因此，从现在的代销机构数量及网点覆盖面上看，并不狭窄。

　　但是，目前国内销售渠道结构较为单一，主要集中在银行、券商，除此以外，只有其他销售机构1家，缺乏专业基金销售公司、投资顾问公司等其他形式的销售机构。

　　事实上，渠道的争抢也颇令基金公司头痛。尤其是今年以来，新基金审批速度加快，银行发行档期过于集中，很多基金不得不推迟发行时间。

　　银河证券基金研究部研究总监马永谙表示，限于同业竞争压力，基金公司只能在主承销渠道上下更多的工夫，而对其他渠道的关注力度肯定要下降，银行作为最大的代销渠道则坐收渔利。

　　马永谙还表示，基金销售渠道当然是越多越好，这样有利于基金公司摆脱对单一渠道的依赖，有助于充分竞争下优秀基金的脱颖而出。但销售渠道的建立是一个历史过程，前行者的垄断地位打破也是一个长期过程。此外，第三方销售渠道的建立不是哪一家公司能推动的，主要在于监管部门和政策环境，譬如基金销售不能实行差异化的费率，销售机构不能设立排他性的限制条件等。

　　不过，业内人士表示，目前激烈的渠道竞争也有助于基金业更好地发展。

　　上述长城基金市场部负责人认为，渠道竞争激烈是基金行业发展的趋势，是行业高度市场化的一个表现。对于基金公司来说，同时在一家银行与其他公司一起销售产品，会促进公司更加全面发展。一方面，基金公司会不断提升竞争力，依靠良好、稳定的投资业绩，及优质高效的客户服务，来获得更多投资者的认可；另一方面，基金公司需要加强市场调研，细分客户群体，针对不同客户特征，推出更加符合其风险收益特征、投资需求的产品。