部分新基金涉嫌违规促销 买基金送大米

　　买基金送大米、送食用油、送购物卡乃至现金刺激，部分基金公司促销新基金的路子越走越偏、越走越远

　　⊙本报记者 周宏

　　“XX支(分)行：…….为配合我司基金销售，特制定基金销售激励方案如下……认购基金1万元，奖励价值XX元的大米；认购2万元，奖励价值XX元的大米或油；认购3万元，奖励….。”

　　上述文字出自日前一家新基金推出的渠道销售奖励方案，而类似方案在最近两个月频频现身于部分新基金的促销进程中。在低迷的销售环境和拥挤的交叉销售渠道中，部分基金重又举起了“重金激励、实物促销”的老招。

　　那些在2004年即遭监管部门禁止的促销措施在新的市场环境中再度沉渣泛起。

　　实物促销上阵

　　“买基金送大米，或者开户即送XXX”类似的措施，是在今年基金销售势头猛然下降后才出现的。

　　根据统计，新基金(尤其是偏股型基金)的首次募集规模在今年以来，明显的呈现下降状态，基金募集规模从年初的近百亿，直线下落到5亿以下。最新成立的4只偏股基金的平均规模仅在4亿出头。

　　而在一些基金市场人士的口中，上述数据已经相当程度地被“粉饰”过了。实际情况是，在一些大的销售渠道中，部分基金的日销售额已经从前期“千万”级别，直线下降到“十万”级别，个别的甚至在万元上下，日销售人数甚至有个位数的。

　　在残酷的销售数字和看似很远的募集目标之间，种种“灰色地带”的销售激励措施开始纷纷登场亮相。

　　早在两个月前即有报道称，在东北某市，某证券公司基金代销点称“只要买2万元以上的基金，就可获得1桶5升装的豆油”。而现在，类似的促销措施已经蔓延到了部分沿海城市。赠送的商品也五花八门，从米到油，再到日用品等。

　　“上述做法不一定是统一的，各个分(支)行可能有不同的安排，具体的商品也不一定完全是基金公司一手操办。总之是一笔费用，基金公司反馈给渠道，然后再通过渠道辗转给到客户。”一些业内人士透露。

　　“之所以有这样那样的促销措施，只不过因为市道太差，公司希望基金早日达到成立的规模而已。”一位基金市场人士分析说。

　　重金激励渠道

　　除了针对投资人的促销激励外，一些基金管理公司在渠道销售上，同样屡有“剑走偏锋”之举，操作也愈加大胆。

　　据悉，除了通常的和银行总行谈定的一次性促销费率和尾随佣金之外(行内称“总对总”部分外)。部分基金公司还纷纷推出针对一线网点的促销措施。而在最近日益清淡的销售市道中，促销的价码更是直线升高。