银行卖基金：重债券看业绩顾自家(2)

　　赵志敏表示，银行给客户推荐的基金主要看以下几个方面：一是机构对这家公司的评级，以及与这家公司同类基金的业绩表现；二看风格是否稳定，假如一家公司某一股票型基金业绩非常出色，但另一股票型基金却业绩排在倒数几位，此类公司的投研部门可能内部合作性不够好，不会重点推荐；三是看基金的内控，假如该基金因为违规操作受到过查处，银行也不会推荐；四是不提倡明星基金经理，假如某只基金以明星基金经理为卖点，反而会劝客户慎重考虑。

　　据了解，网点众多的工行等大银行会根据基金公司的投资业绩和市场美誉度等综合指标，选择合作伙伴，而一些投资业绩很差的基金公司则被列入了“黑名单”。

　　总体而言，银行方面更喜欢诚信、整体投研实力强、有长远规划的基金公司。“有的公司只为了扩大规模，不断拆分、分红，搞持续营销，这样的基金只看短期效益，事实上是伤害老持有人的利益的。而有的基金公司就比较负责，即便净值已经很高，但也坚持不分红，不分拆。银行当然会向客户推荐后者。”

　　小而新的基金难获认可

　　按照银行对基金的一些默认的选择原则，在今年这样的震荡市中，银行会更倾向于向客户推荐一些有历史业绩为参考依据的基金。

　　不少银行理财顾问的共同观点是：假如推荐的是新基金，基金公司经历过牛市和熊市考验才更容易向客户推荐。“过去两年市场涨得太好，看不出基金好坏。”

　　在这样一种情况下，银行渠道自然而然将向一些大基金公司倾斜，而2006年才成立的一些新基金公司，以及旗下只有一两只基金的公司，要获得银行的认可相对艰难。

　　“好公司的好基金大家都想代销，强势的银行挑基金，强势的基金挑银行。小基金要想获得银行更多的支持，只有踏踏实实地把业绩做好。”赵志敏解释道。(冯桔)