基金公司自力更生 直销网点渐成气候

　　证券时报记者 方 丽

　　本报讯 一直受银行渠道制约的基金公司强势打造自己的直销渠道，各大基金公司的直销中心悄然猛增。在北京、上海、深圳、广州这四大城市，几乎各大基金公司都设立了直销点。

　　在大城市设直销点得到了基金公司的普遍认同。据了解，继去年11月北京亚运村投资理财中心和北京望京理财中心相继成立后，目前华夏基金公司在国内的直销网点已经有13个了。大成基金公司有关负责人表示，将于今年内在国内6个城市建立直销中心。

　　不过，目前这类直销点的铺设还主要集中在大型的有实力的基金公司上。并且，此类直销中心的门槛比一般的银行代销渠道要高很多，主要是以中、大型客户为服务对象。从华夏基金深圳直销中心得到的信息来看，投资的门槛在30万元以上，直销理财中心的服务人员3个左右，是以品牌营销为主。

　　一位业内资深人士表示，这类直销点的铺设一般有两种模式。一类的重点在某一重要城市铺设很多直销网点，甚至有基金公司的直销网点数比某些小银行的营业网点数还多。例如华夏基金公司在北京铺设的直销点就多达10个，在亚运村、海淀区、朝阳区等地都有网点。另外一类是建立更多的常驻地代表，网点遍布更多的城市。

　　随着基金业规模的扩大，直销点还开始延伸到了二线城市。从目前基金公司的招聘广告来看，不少基金公司的市场部人员的工作地点不再主要集中在基金公司总部所在地，很多在二线城市。如大成基金公司最新招聘销售经理的工作地点不少都在成都、西安、武汉、福州、沈阳等地，这些销售经理主要负责代理销售渠道和机构的管理与服务，负责代销渠道和客户培训工作，开展基金直销业务。

　　而从以前的模式来看，不少基金公司为了进行市场营销而让市场部人员辗转全国各地。一位深圳基金公司的市场部人员表示，一年仅仅有一百多天的时间在总部，几年来足迹已遍及大江南北。不过，从目前情况来看，一般直销点还是设立在一线城市。

　　实际上，这一类直销网点在2006年就开始试点了，华夏、嘉实、银华等基金公司都是首先进行网站铺设的一批基金公司。随着牛市的逐渐深入，网点扩展越来越多。缺乏自有的销售渠道是长期困扰基金业的一大难题，基金管理公司一直致力于新渠道的开发。不少基金公司在北京、上海、深圳等销售重地设立过分公司，基金门市店超越了这种简单的增设办公室的功能。

　　不过有业内专家指出，基金直销店还是在进行品牌建设的过程，真正的基金销售量还是依赖网点众多的传统代销机构———银行和券商。目前来看，理财服务和品牌宣传才是基金开店的业务重点。

　　从另一方面来看，通过基金公司直销购买基金在费用上要划算很多，对一般的投资者还是有不少吸引力的。