未雨绸缪 厚积薄发

　　记者：建信基金成立之初，就确定了以公募业务为依托，以非公募业务为特色的发展战略，因此，非公募起步早，起点高。请介绍一下建信非公募业务目前的发展状况。

　　杨：对于非公募业务，我们的准备的确比较早。作为相对年轻的基金管理公司，建信基金在2006年6月就成立了专户理财筹备组，一个月后就签了理财咨询第一单。2007年初增设了专户理财和专户投资部，分管专户市场和专户投资。随着证券市场不断攀升，财富效应不断积聚，以及企业和个人手中流动性的不断增多，理财产品从2007年开始得到空前发展，从各家银行的理财产品宣传就可见一斑。

　　建信基金的专户咨询业务目前约有20个专户，有19个不同的产品，截至目前，咨询管理规模超过300亿元。主要有两种形式：一对一与集合理财产品。目前，一对一的专户咨询业务占建信基金咨询业务的20％左右。

　　咨询业务的规模与市场状况有关。2006年我们拿下5单，规模约5.3亿元，根据有关监管部门的不完全统计，当时在业内就处于领先。到2007年底，规模已达到150亿元，今年首季又增加了一倍多。

　　记者：对基金公司而言，专户理财资格的获取，是基金公司综合能力的体现。但今年以来市场不利，造成多数理财产品的暂时亏损。专户理财业务若在近期正式开闸运行，势必真正考验各基金公司在复杂市场形势中的把握机会和规避风险的能力，以及满足不同类型客户的个性化投资回报需求的能力。对此，建信基金有何准备？

　　杨：的确如此。针对非公募业务，建信基金几度修改了相关制度流程，系统准备和模块测试也早已通过了模拟运行的检验，人力资源和客户储备也基本成熟。只待监管部门出台相关细则，一声令下后便可投入运行。

　　在不确定性更强的市场环境下，对客户需求的了解乃至引导，是我们的重要准备工作。我们充分尊重每一个客户的不同特点和需求，并按照资金规模和性质、风险偏好程度、投资时限、回报要求等，细分客户群。专业的投研队伍、缜密的交易流程、严格的风险控制，以及过往咨询业绩的参考，会使多数客户对建信基金专户理财业务的能力具备信心。同时，在大股东建设银行的品牌效应和渠道支持下，相信我们将会拥有越来越宽泛的潜在客户群体。

　　作为一种过渡产品，基金的专户咨询业务整体投资效率相对不高。专户理财开闸后，除了新入场的客户外，会有一些起点较高的原公募基金产品客户转入专户理财。从成熟市场看，非公募产品占据理财市场的半壁江山。这个趋势在我国会逐渐显现。

　　基金公司之间针对该项业务的竞争其实早已展开。因为早有准备并且充满信心，建信基金乐于迎接这样的竞争，相信能在厚积薄发中，为不同类型的客户获取理性的满意的回报。