机遇 垂青于有准备的人

　　□王泓

　　专户理财业务的开闸，给了今年以来沉浸在灰色市场气氛中的基金业一份提振。有欣喜欢呼者，有摩拳擦掌者，也有信誓旦旦力争下批入围者。

　　有的公司则显得平静。记者发现，在公募业务中平稳发展的建信基金，却以近400亿专户投资咨询业务规模为实战铺垫，目前，正在专户理财准备过程中适当提速，制度、 流程、人力、客户齐备，只等一声令下便顺势入场。

　　平静的背后，是自信和从容。像建信基金那样，在成立之初便把非公募业务写进发展战略的基金公司并不多见。建信团队认为，作为综合性资产管理公司，顾名思义，便是以公募业务为依托，以非公募业务为特色，双轮驱动，共同发展。正是因为预见了趋势，才得以早起步、高起点，从而占领先机：专户理财筹备组几乎与公司同时成立，一个月后便签下第一单，当年专户咨询业务规模便领先业界，保持至今。结合专户特点，从保险公司等机构有针对性地吸引投资人才，从制度流程、交易监测、业务防火墙等层面实施风险控制，系统准备和模块测试几度过关，产品设计紧锣密鼓。

　　对专户理财业务中被普遍担心的利益输送等问题，正如董事长江先周说言，基金公司的内部治理本身合规是根本所在。对公募私募客户的同等尊重，恪尽职守，以恒久的职业道德与长期投资业绩的事实说话，打造百年理财老店。从另一个角度看，目前专户理财客户普遍倾向的一年期"试验心态"，倒是对基金公司内部控制与专业素质的新考验。如果通过持续实践、沟通与引导，使客户的理财观趋于更加长期和理性，则能良性互动。

　　新业务的发展，还将使其他层面受到考验。比如咨询业务长期以来由于环节复杂造成执行效率低下，制度不明晰甚至造成收费的障碍。专户理财的全面推展，还有赖于完善细化的法规制度，以及呼吁已久的诚信文化。

　　无论如何，事实证明机遇总是垂青于有准备的人。比如，在市场火爆前完善客服系统；再如，在在牛市疯狂时酝酿平衡市乃至弱市中的投资策略等等，经验和教训其实并不少。

　　不论进程如何曲折，中国资本市场的发展，居民及企业理财业务的发展，是不可扭转的大势。若具备深远而敏锐的目光，不断捕捉新的趋势，未雨绸缪，苦练内功，必能占领先机，享受更多的回报。

　　■记者手记