基金滞销 银行兜底(2)

　　高额利益驱动 银行责令员工兜底

　　“我们在一个区零售只卖了8万。”一家基金公司的有关负责人昨日无奈地说，公司这只基金离发行期结束只有一周左右，而成都地区上亿的销售目标远未完成。不过他透露，代销这只基金的银行已经承诺，要求银行员工内部“消化”既定的销售额度。

　　“每只基金的销售任务摊派到每个营业部，完不成任务的营业部要倒扣钱，而且与整年的绩效挂钩。”成都一大型国有银行的一位员工向记者透露。

　　该员工说，这样的摊派从今年才开始的。“今年我们银行代销的第一只基金，因为到期没有完成任务，营业部的每个员工被扣了500元。近期我行又代销了另外一只基金，听说该基金在规定时间内达到了募资规模，但我们营业部没有完成任务，不知道会不会再被扣钱。”上述员工表示担心。

　　“银行员工自掏腰包买基金没有手续费；自掏腰包买1万元的基金，就有500元的奖金。如果你这个月有拉5万元存款的任务，如果你买了基金，你就不用再拉别的存款了。”另有银行的相关负责人向记者透露了该银行摊派员工购买基金的具体措施。

　　“其实，银行摊派员工卖基金的现象并不是首次出现。”中国银行一位老员工告诉记者，在以前熊市时，不少银行也都出现过“摊派卖基金”的情况，甚至以返还所有手续费等手段来吸引投资者申购基金，实在不行的话，就让银行员工自掏腰包来买。

　　既然销售任务的完成只能依赖内部摊派，对这种非正常的销售形式，银行为何兴趣不减？

　　一位基金业人士透露，在银行和基金公司的合作中，银行的收入主要来自代销费、托管费和交易费，其中托管费是固定的0.25%，以一只基金平均资产规模40亿元计算，一年下来的托管费就可达到1000万元。同时，托管银行也是基金的实际资金持有人，部分闲置资金带来的衍生贷款使银行的收益绝不仅仅只是0.25%。利益驱动之下，银行往往努力争取托管行地位。而银行要成为新基金的托管行，一般代销基金量要达到基金规模的一半以上。于是，为了多卖基金，一些银行开始向内部员工摊派。

　　◆本报记者 冉启国