基金难卖 沪银行否认内部摊派

　　BY　陈珂 每日经济新闻

　　昨日，有消息称，由于近期股市频繁调整导致基金销售出现了困难，部分银行分支行为完成基金代销任务，不得以采用银行内部员工“摊派”的方式购买。但沪上农行、招行等代销基金规模较大的商业银行却向记者表示，“摊派一说从没有听到过”。但目前基金销售的确难现以往“万人空巷”争相购买的局面，对此，银行对代销基金的选择出现了更为谨慎地趋向并更注重“包装”代销基金。

　　数据显示，在市场环境的改变下，截至上周末，建信优势动力股票型基金已募集35亿，达到成立条件。南方盛元红利股票基金募集资金超过40亿元，到60~80亿元的募资目标还有一段距离，这与去年新股票型基金常常超额配售的局面形成鲜明对比。

　　记者了解，基金公司与代销银行之间不存在包销协议，但银行通过代销基金可以赚取不菲的中间业务收入，因此，很多银行实际将基金销售业绩纳入各分支行业绩考核体系。有媒体曾报道，沪上某基金公司发售QDII产品时，由于投资者反应冷淡，基金销售出现一定困难，某大型国有银行上海分行就曾强制要求员工购买本行代销的QDII产品。

　　但这种状况并没有减弱商业银行代销基金的热情。昨日，中国农业银行宣布，将升级该行基金网上直销系统，并与广发、华宝兴业、景顺长城等42家基金公司负责人一起启动了基金网上直销新平台——“基金e站”。同时，更多的银行则采用各种形式“包装”旗下代销基金，以增强市场吸引力。

　　农行上海分行个人金融部有关人士对记者表示，在市场震荡时期，通过提高低风险基金的配置比重，可有效控制基金组合的下跌风险。近期，针对投资者的理念转变，银行在代销基金时，也有意识地建议客户适当对新发的债券和股票型基金进行理性选择，建立多品种基金的投资组合。

　　在前两年单边上涨的行情中，银行通过代销基金赚取中间业务收入，常常将能否取得新基金的代销权作为竞争的核心，而目前，在投资者心态更趋成熟的时期，银行在对基金的选择上也更为谨慎。

　　招商银行有关人士向记者表示，目前招行在上海地区推广“五星之选”基金选择策略，核心优选基金业绩90%高于市场平均水平。通过银行内部风险在线测试系统，将为客户提供最适合自己的产品，便于优化自己的投资策略。

　　同时，目前上海外资银行对所代理销售的基金选择更为谨慎，如东亚银行所代销的基金仅几支。

　　与前两年银行更看重基金的销售不同，目前沪上商业银行对基民的售后服务和售前培训也更为重视。如招商银行、上海银行及广发行等，都启动了“投资者教育”计划，为本行客户提供动态市场分析和指导，以树立其正确的投资理念。