银行争相拓展开放式基金代销业务

　　傅雨梅

　　正是由于看到相关收入迅猛增加的客观现状，以及未来还将可能会有继续挖掘的潜力，很多家商业银行自2007年初便开始认识到了基金销售的重要意义，表现在行动上，就是各个商业银行在日渐重视基金营销服务工作的同时，还把眼光延伸到了扩大基金销售服务范围上面。

　　(一)代销开放式基金总体情况

　　从2001年8月交通银行代销第一只开放式基金华安创新以来，已有18家银行获得代销开放式基金的资格，它们分别是：中国建设银行、招商银行、交通银行、深圳发展银行、中国工商银行、上海浦东发展银行、农业银行、中国银行、中信银行、光大银行、兴业银行、民生银行、深圳平安银行、北京银行、广东发展银行、上海银行、中国邮政储蓄银行和华夏银行。在上述银行当中，12家银行具有开放式基金托管资格，它们是：中国建设银行、招商银行、交通银行、工商银行、浦东发展银行、农业银行、中国银行、中信银行、光大银行、兴业银行、民生银行、深圳平安银行和华夏银行。

　　截至2007年底，18家银行平均代销基金数为125只，代销开放式基金数量高于此平均数的银行有招商银行、中国建设银行、交通银行、中国工商银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行、中国农业银行和中国银行。

　　在18家具有代销开放式基金资格的银行中，招商银行对于开放式基金的代销数量是最多的，为241只，其代销率为72.16%，同时，招商银行也是对于其非托管基金代销数量最多的银行。与招商银行代销基金数相当的还有中国建设银行、交通银行和工商银行，分别代销了233只、228和214只。

　　(二)代销银行基本情况分析

　　五家国有商业银行开放代销基金业务的时间都相对比较早，皆在2001至2002年之间；另外，由于它们地域覆盖广阔，具有众多的代销网点，从数量上来看，工、农、中、建、交这5家国有商业银行的开放式基金代销业务发展得较好。

　　与国有商业银行相比，9家股份制商业银行的总体代销开放式基金业务发展则相对分化较大。包括了代销开放式基金业务发展最大的招商银行，以及代销数量最少的华夏银行。其代销基金业务开放时间也多分布于所有银行代销开放式基金业务区间的中间部分。

　　对城市商业银行而言，网点的区域性太强形成了其开放式基金代销业务发展的阻碍。而且，从时间上来看，三家城市商业银行开始代销封闭式基金的时间也相对较晚，分布于2004、2005和2006三年间。邮政储蓄银行的开放式基金代销业务也起步较晚，因而其开放式基金代销业务发展得相对薄弱。从2007年末的一些情况来看，发展网上基金销售业务已经得到一些城市商业银行的重视，成都商业银行已经在2007年即将结束的时候开始初步介入这个新领域。

　　综上所述，无论是有托管资格的商业银行，还是没有托管资格的商业银行，扩大所代销的开放式基金范围将极有可能成为今后一段时间里基金营销市场发展的重要方向。