基金遇冷销售点出招促销

　　旁边报道

　　“基金的火爆，是伴随着股市的大牛市出现的。”中国银行深圳市分行理财经理孙先生向记者分析说，前几年中国股市走弱，导致基金市场也普遍偏冷，销售情况很不理想。但随着股市的走强，基金收益也取得了骄人的成绩。

　　据统计，基金2007年全年平均份额收益率达到了120.39%，超过了2006年的109.49%，根据银河证券基金中心的统计，除了固定收益类基金，其余股票型、偏股型和平衡型基金的平均年收益率都超过了100%，有177只基金净值增长超过100%，实现了翻倍。

　　伴随着基金的疯涨，基金规模进入了高增长期，扩充速度远超储蓄存款。去年出现的一个特别的现象是股民转基民现象十分明显，新增开户数中基金账户出现大幅增长。

　　中国银行深圳荔园支行理财经理朱小姐认为，除了行情带动的影响，实际上相当多的客户对于基金的认识不够。她说，很多投资者完全是冲着基金的百分点去的，因此出现了很多非理性的认识，在股市涨到了6000多点的时候，许多人坚持认为2008年奥运会之前会涨到1万点，而缺乏对行情的认真分析。

　　基金一日售罄风光不再

　　“幸福的痛苦”，这是去年不少基金公司的感触。从2005年末开始了新一轮大牛市，众多基金尤其是股票型基金平均年收益有的甚至涨一倍多。去年，“基民”成为投资市场的热门，如何“养基”也成了投资者的话题。去年第三季度，当时新发基金一天募集几百亿，仍被抢购一空，而在8月高峰期时一个月新开基金账户就达到511.8万户，创下历史新高。

　　就在去年，各种基金还是处于“卖方市场”，记者查询发现，去年广发增强型基金发售前的宣传广告中，使用“预约发售”、“限量发售”等字样。据了解，包括嘉实策略增长基金、南方隆元基金等多数基金都采用了预约发售的方式。而根据证监会的相关规定，基金销售应在证监会批复的核准日期发售，但由于银行代销基金的竞争日趋激烈，普遍采取了提前销售的做法。这导致去年甚至出现了“基金销售火爆，银行门未开基金已售空”这样的事件。

　　金融机构纷纷优惠促销

　　去年下半年尤其是年底，基金销售出现寒流。为应对基金销售“寒流”，深圳代销基金的银行也开始采取动作加大促销。记者从招行深圳分行了解到，从去年12月起投资者通过招行网上银行申购指定的开放式基金，将享有申购费率最高五折优惠。据介绍，市民通过招行网上银行申购指定的开放式基金，原申购费率高于0.6%的，优惠费率5折，但优惠费率不低于0.6%；原申购费率不高于0.6%的，按照原费率执行。

　　中信银行也推出类似的优惠活动。从去年12月起至今年3月，在为期近四个月的时间内，凡通过中信银行网上银行购买理财产品或申购开放式基金的投资者，将有机会获得由中信银行赠送的奖品。据了解，中信理财推出的“财富盛宴”计划，包括新股申购计划7日、8日、9日、10日、11日、新股支支打等。

　　记者了解到，目前已有多家券商、银行开展申购优惠活动，且基金公司网上直销开通的银行卡也越来越多，众多银行开始大举加入。其中，工行代销的100多只基金很多都是最热门的基金，从去年开始申购费率打8折优惠；建行网银申购基金享受7.5折优惠；交通银行基金超市推出网上优惠，有近130只基金可享受到优惠费率，优惠最低可达4折；兴业银卡能实现37家基金公司的网上直销，享受基金公司网上直销的4折优惠；使用广发“理财通卡”作为扣款卡，在基金超市中的易方达公司网站上申购基金，最低可获2折的优惠费率，申购费率仅0.3%.

　　昨日记者向邮政储蓄银行深圳分行了解到，从上个月开始该银行也推出“基金定期定额投资业务”，办理该业务的投资者可以享受8折的费率优惠。