融通基金携手工行主攻定投

　　本报讯2月15日，融通基金和工行广东分行联合举办了“文化营销”晚会，融通基金带着自编、自导、自演的节目和工行员工提前闹元宵，气氛非常活跃。

　　多名客户经理在接受记者采访时表示，早就听说融通基金文艺表演一事，今天亲临现场，真正感受到了融通基金“感恩、诚信、回报社会”的营销理念，对融通基金有了更深刻的感性认识。

　　自去年12月底以来，融通基金营销团队的重头戏不再是产品营销，而是奔赴工行各地分行以“感恩、诚信、回报”为主题，组织了17场新年联欢会， 都是深受欢迎，大获成功。

　　融通基金把这种联欢活动称作“文化营销”。 尽管自编自导的节目，还谈不上专业水平，但凝聚着营销人员的真情实感。以感性的方式向代销银行客户经理展示融通基金的营销文化，是从心灵层面而非单一的产品层面打动了客户经理。

　　在大打“文化营销”牌的同时，融通基金还携手工行做大定投业务。据介绍，2007年初融通基金就将定投置于基金营销工作的首位，全年开展了500多场定投培训活动，新增客户达到58万户，在工行的定投客户数更是突破75.6万户。

　　融通基金总经理助理秦玮表示，相比一次性申购客户，定投客户更为理性，投资行为更为长期化。虽然目前定投资金在基金总规模中的占比较小，但随着时间的推移，定投客户将成为保证公司未来规模稳步增长的中坚力量。（杜志鑫）