股市震荡基金营销陷入雪灾

　　证券时报记者付建利

　　与昔日一日售罄的盛况相比，基金销售在震荡市中也遭遇到了一场“雪灾”，拼命地吆喝，基金公司换来的也许是一个多月卖出30亿左右的额度，不仅如此，受基础股票市场大幅下挫影响，老基金净值缩水严重，基金赎回压力逐渐加大。在2008年的震荡市中，基金营销面临着新基金营销和稳住老持有人“军心”的双重难题。

　　记者日前从深圳部分基金营销人员处了解到，从国内股市去年四季度开始的大幅调整以来，基金营销的好日子便一去不复返了。一家基金公司的总经理告诉记者：“去年初我们公司一只产品一天一个小时就卖出了近100个亿！而随着股市的调整，基金销售又回到过去的暗淡时光了。”而从基金公司来说，各基金公司为了争取更大的资产管理规模，在新基金首发、大比例分红和拆分等持续营销活动上均采取了阵势强大的宣传攻势，但无奈伴随着股指的跌跌不休，基金公司的营销活动渐渐显得“回天无力”，不仅股票型基金的销售遭遇到了重挫，连震荡市中一度热销的债券和货币基金，近日在外围股市巨幅震荡的影响下，投资者的购买热情也大幅下降。深圳一家新基金公司华南区域的销售负责人告诉记者，过去的单边市中，基金公司营销人员比的是谁卖的更多，根本不担心完不成任务的问题，现在则是尽管和渠道等各方不断沟通，完成任务也变得异常艰难。尤其是在增加新客户方面，投资者担心被套，大多持观望的态度，这让基金公司在新客户开拓方面变得举步维艰。

　　而另一方面，本轮大调整使得不少基金净值“辛辛苦苦满三年，一朝回到十年前”，随着金融地产等基金重仓股的持续下跌，不少基金净值已回到去年8、9月份的水平，这也意味着去年9月份后新进入的投资者几乎全线被套，约50只基金更是跌破面值，基金稳赚不赔的财富神话被彻底打破。如何稳定这些老持有人的“军心”，保住基金公司既有的老客户资源，防止大规模的赎回，成为摆在基金公司营销人员面前的一大难题。为此，不少基金公司已开始未雨绸缪，加强投资者教育，培养客户的长期投资理念，让客户在心理上认同基金公司的投资理念。

　　不过，业内人士指出，近期市场将在新基金获批消息的刺激下迎来一波反弹行情，但从长远来看，2008年的股市将是充满波折的一年，基金公司的营销活动，也将迎来多方面的挑战。