新一轮跑马圈地 基金营销力拓中小城市

　　多家基金公司的近期公告表明，基金销售正在从城市深入农村。其新辟渠道所在地多为二、三线城市甚至边远地区，那里将成为基金公司2008年营销的新战场。

　　“大基金”瞄准小城市

　　南方基金昨日公告称，其网上交易平台将在原有基础上，于2008年1月28日新开通10家网上支付渠道：浙商银行、杭州市商业银行、长沙市商业银行、济南市商业银行、石家庄市商业银行、上海农村商业银行、温州银行、顺德市农信社、烟台市商业银行、金华市商业银行。南方基金新增的10家支付渠道多为二三线城市的城商行。

　　南方此举并不突兀。华安基金今日公告表示，自2008年2月 1 日起，安信证券将代理华安基金旗下的7只开放式基金的销售业务。公告称，华安基金客户可在安信证券分布在29个市、县的53个营业网点办理基金开户和开放式基金申购、赎回、基金转换等业务。值得注意的是，29个城市中除了深圳市、北京、上海、广州、重庆、武汉、昆明为较大的城市，其余均为肇庆、茂名、揭阳、东昌、清远等三线城市；华安基金新增安信证券为其基金代销机构意图非常明显，如南方基金一样对基金公司潜在的“蓝海市场”进行开发。

　　中小基金成县域拓荒者

　　基金公司在“老少偏穷”地区的业务扩张早在去年下半年就已经展开。记者从融通基金公司获悉，借助工商银行无处不在的营销网点，去年下半年以来，融通基金在工行各地分行支持下，开展了“融通理财心连心———走进县域”的大型投资者教育活动。截至目前，融通基金已在云南、四川、河南、湖南、吉林等多个省市的欠发达地区开展了两百余场投资者教育活动，平均每场培训人数超过百人，甚至四川旺苍这样偏僻的地区都举办过融通基金理财师的讲座，基金公司开拓中小城市的力度可见一斑。

　　对于一些中小基金公司而言，二、三线城市早已成为其客户来源的“生命线”。华富基金对《上海证券报》表示，从去年开始，在中小城市网点丰富的邮储行就已成为该公司的主要销售渠道。

　　为了更好地服务基金持有人，日前，华富基金与中国邮政储蓄银行携手举办的“中国邮政金融理财师培训班”。华富基金称此项活动的预计受众在3000人左右，旨在通过邮储理财师培训把“健康投资”的理念传递给持有人。

　　一线城市竞争已饱和

　　一位基金公司高管对记者表示，2008年基金公司必将展开新一轮“跑马圈地”，客户规模和市场份额显然是基金公司夺取品牌制高点的重要环节。因此多家基金公司在新年之际就新增支付和销售渠道上频频发力，显然有所意图——在2007年基金公司竞争异常激烈的环境下，一线城市某种程度上市场已经出现饱和，基金营销的力度已经出现失效，各自的份额也很难再出现较大的变化，而对于理财观念相对淡薄，经济实力稍逊一筹的二线城市来说，基金从某种程度上还是新鲜词汇，基金公司往往把二、三线城市看作尚未开采的市场“处女地”。不过，也有基金公司人士指出，二、三线城市的新基民尽管申购力量迅猛，但赎回动作也同样惊人。

　　华富基金总经理谢庆阳称，面对激烈的市场竞争，中小基金公司亟待做大做强，但扩大规模需建立在提升业绩的基础上。“我想今年对华富基金而言，最关键的不是规模，而是业绩。只有业绩做强了，规模才可能水涨船高。”