基金营销寻找西部蓝海

　　□本报记者 易非

　　1月20日，西安的雪下得很大，路面满布冰和泥，滑得让人很难走。尽管这样，招商基金管理公司在西安喜来登酒店举办的2008年策略报告会仍然吸引了数百位当地银行渠道的客户经理前来参加，把偌大的会场挤得满满登登。前一天这个会场也是同样的景象，不过当时的主办者是另一家知名基金公司。

　　寻找西部客户

　　招商基金总经理成保良在策略报告会上说，一年前的此时，招商基金正在进行招商先锋基金的持续营销，市场点位是3200点，很多人也是很恐慌，但招商基金坚决看多后市，并为持有人赚取了丰厚的收益。今年这个时候，市场出现了大幅震荡，但招商基金仍然很坚定地看多后市。

　　谈到为什么招商基金把2008年策略发布会的首场放在西安时，他说，这是因为西安是大唐盛世的舞台。这番话让台下的气氛变得非常活跃，这些参会的银行客户经理脸上一直洋溢着兴奋的神情。在过去的两年中，他们的基金营销非常顺利，前些年求着客户买基金的情形从他们的脑海中渐渐淡去。

　　记者了解到，基金营销向西部拓展已成为很多基金公司营销业务新的增长点。许多基金公司的讲演已延伸到西部的偏远县城，他们在这里发现了基金营销的“蓝海”。当地很多人从前从来没有听说过基金，但在听了基金营销人员的讲演后，就迅速而坚定地成为基金客户。

　　很多业内人士此前并不太重视西部的基金营销，这种观念是从基金在西部的营销失利中得出来的。在长达数年的熊市中，基金很难唤醒西部人士的需求，不少基金公司在西部设立了营销中心，最后却铩羽而归。不少基金业人士一直存有这样的印象，西部的人均收入水平没有东部高，大众的理财需求并不强烈。

　　但事实可能并非如此。比如，西安银行业人士就告诉记者，虽然西安人均收入远低于东部沿海水平，但正因为如此，他们的理财需求更为强烈。不过，这些银行业人士也向记者表露了自己的担心，他们认为很多银行储户需要进一步得到投资者教育，让他们明白存款不能全部用来申购高风险高收益的股票型基金，还是应该做一个基金组合分散风险。

　　有银行业人士向记者透露，今年各银行下达的基金销售任务量非常大，这是银行实行战略转型、大力开拓中间业务的重要一环。但他们向记者表示，尽管任务艰巨，但还是有信心完成，因为近两年来越来越多的西部投资者开始接触基金，对基金理财有了较为深刻的认识。

　　沿着三条主线布局

　　招商基金在这次会上发布的2008年策略报告仍是坚定地看多后市。他们认为，支撑A股牛市行情的主要因素如宏观经济、上市公司业绩增长和市场流动性等因素依然存在，中国宏观经济的高速增长仍将维持很长时间，尽管2006和2007年中国股市上涨偏快，但股市长牛趋势仍在，长期牛市格局可期。但由于2008年不确定因素增多，预计市场震荡将会加剧。在策略选择上，招商基金表示投资重点转向内需引导的增长，围绕人民币升值、通货膨胀、制度变革三条主线，布局未来业绩增长确定的公司。

　　招商基金建议2008年维持对金融地产、消费品、装备制造业的战略配置地位，同时认为煤炭、化工、家电、钢铁、航空等行业以及奥运受益、央企整合、节能减排和资产注入等主题投资也具有较好的投资机会。由于2008年不确定因素较多，行业和风格投资的轮动较为频繁，因此在策略选择上应相机而动，及时对配置品种进行积极调整。