基金销售步入低迷期

　　近日，多家开展转型拆分的基金公司一反常态地对销售情况“三缄其口”，首日销售数据成为基金公司“不能公开的秘密”。考虑到目前市场低迷行情，基金公司“三缄其口”的个中原因也就不难猜想。

　　基金销售步入低迷期

　　昨日开始实施拆分的金鹰优选基金以及开展集中申购的嘉实优质企业基金均未公开其首日销售数据。嘉实优质企业基金相关人士对《上海证券报》记者表示，基金销售正处于一个困难阶段，现在基金销售概念已不同于以往的概念，目前的销售状况使得公司没有必要公开相关数据。与此同时，金鹰基金的一位人士也对本报记者表示，“不清楚金鹰优选基金的首日销售数据”。

　　尽管基金公司对首日销售数据三缄其口，但考虑到目前市场环境以及基金公司往日营销手法，不难猜想当下基金销售正步入低迷期。而从南方隆元基金目前销售情况亦能佐证上述两家基金销售可能遭遇的低迷行情。南方隆元基金在上周二首日募集金额达到60亿元，创下基金新政以来基金首日销售之最，随后两日南方隆元基金的销售已逼近80亿的规模。但从上周四起，南方隆元基金的销售状况亦步入平淡期。

　　市场“注血”预期难实现

　　“南方隆元现在还是80亿的规模，目前申购金额基本每天一两个亿。”南方基金的一位人士昨日表示。这位人士称，由于目前市场处于低迷状态，南方隆元基金的长线投资者大多在首日开始申购基金，因此出现首日基金销售火爆的局面；考虑到市场环境，目前基金销售转入平淡属正常现象，南方基金内部对隆元基金销售的总体情况感到满意。

　　与南方基金具有可比性的是，作为国内最大基金公司之一的华夏基金也将在市场上开展集中申购。今日，由基金兴安转型而来的华夏行业精选基金开始了1元面值集中申购，基金总规模限额150亿元。

　　不过依照目前的情况，市场可能为此前的预期落空感到失望。市场原来预计，4只转型基金如果发行顺利，可望为市场带来400亿元至600亿元的新增资金，但实际上基金的发行势头远不如此前预计。华夏行业精选基金首日销售情况如何还有待市场检验。

　　销售回落和多重因素有关

　　一些市场人士表示，基金发行募集势头回落和多重因素有关。比如临近年尾，主要销售渠道的销售中心开始转移，关注焦点开始偏离，甚至部分渠道出现怠销的心态。类似的年尾效应每年都有，不足为奇。此外，基金净值大幅缩水以及市场行情“震荡不止”，也是造成基金销售难的主要原因。整体上，基金近期销售普遍都遭遇了不利状况， 新发基金首日募集告罄的局面再也没有出现过。“现在投资者都不敢进场，这两天基金已经卖不动了。”一家近期参与集中申购的基金公司人士对记者如此表示。

　　值得关注的是，业内人士还认为，震荡市中的基金销售也反映出基金公司之间的逐步分化，目前参与基金销售的基金公司首日销售情况差别较大是问题所在，而决定销售水平的往往与基金的过往业绩排名、基金抗跌能力、基金经理个人能力、基金公司管理水平等因素相关，这些因素影响投资者购买基金的判断力，而以上几个因素同时又反过来影响基金销售。