一日售完盛况不再 艰难时期基金低调营销

　　理财周报记者 李晔斌 徐崭/文

　　近日，拆分的工银瑞信核心价值、转型的国泰沪深300以及封转开的南方隆元在各大银行及券商发售。据理财周报记者走访调查，此前新发售“首日告罄”的盛况已不在，排队抢购现象也成为过去。

　　理财周报了解到，南方隆元首日募得60亿元，第二、三日单日募集金额不到首日的一半，虽未一日售罄，但已创下基金新政以来首日发售规模之最。

　　国泰基金有关人士向理财周报透露，目前券商销售好过银行渠道，贡献超过20%。

　　“一日售完的壮观情形一去不复还了。”近日，一家大型基金公司的营销负责人在上海理财博览会上就目前的发行形势对记者做了如此评价。他向记者坦承，当基金不再供不应求时，营销人员的压力就会增大许多。

　　工银瑞信核心价值：发售一周未告售罄

　　11月20日，记者在陆家嘴附近工行、中行等众多代销银行看到，有些银行开设的基金专户理财通道，上半年经常出现的排队购基的景象没有了，前来咨询的投资者也寥寥可数。

　　“这周，买基金的客户确实少了许多，更多是赎回老基金！”工商银行一位工作人员向记者分析了造成新基金买者甚少的原由，她认为，除了市场因素外，几家基金公司广告力度不够大也是一个不容忽视的原因。

　　“前段时间4只QDII发行时，广告力度很大，来咨询的投资者也很多，非常热闹。想不到只相隔了几个月，区别会那么多。”该银行工作人员感慨颇为无奈。

　　11月21日，记者在农行广州分行东山支行，该行代销了100多只基金，但并没有工银瑞信核心价值。

　　记者同时也发现，好几家银行网点都没有代理销售南方隆元、国泰沪深300等热门基金，不过可以登陆其网站进行购买，上海浦东发展银行五羊分行即为一例。

　　11月16日同日拆分上市发售的工银瑞信核心价值基金和国泰沪深300指数基金直到11月21日在其网站上还未刊登售罄的“喜讯”。　

　　国泰沪深300：券商卖过银行前几日银行只卖出7亿多份

　　从保本基金转型为指数基金的国泰沪深300指数比工银瑞信情况稍好。一位基金营销人员告诉记者：“国泰基金卖得好点，几天下来全国银行间卖了7亿多份。”

　　而记者从券商处了解到国泰沪深300指数基金受到了一定数量的股民追捧，销售情况还比较理想，但当记者询问销售份额数量时，客户经理只是向记者表示和上半年普通新基金发售时销量相当。

　　对此，国泰基金管理公司相关负责人解释：“国泰沪深300指数基金销售情况不像以前火爆，与目前的行情有关！”同时，该公司市场负责人称，券商渠道的销售明显火于银行渠道。以往类似的发行中，银行渠道销售数额一般达到总数的95%左右，国泰沪深300指数基金发行首日，券商销售贡献却超过20%。

　　南方隆元产业主题：首日募集60亿

　　11月21日，农行东山支行打出一周基金提点的牌子，其中南方隆元、国泰沪深300、长城久泰中标成为一周的力荐基金。理财经理稍带兴奋地告诉理财周报记者，“看新闻了吗？南方隆元首日销售已达60亿了，是只好基金。”东海证券甚至给客户发短信宣传：“热销五星级基金南方隆元，预计1日售罄”。

　　相比代销机构的热情，基金公司反而显得不那么躁动。理财周报了解到，和其他基金公司缩减广告力度一样，南方基金从发售第二日开始便停止了所有渠道的广告投放。

　　“我们不想过分宣传，也不想把自己夸得像一朵花。我们希望引来的是真正认同我们投资理念的稳健投资者，而不是狂风浪蝶。”南方基金有关负责人对理财周报说。

　　虽然两只先前一步发售的拆分基金遭遇“寒流”，但今年以来基民购买基金一向有重名气的投资倾向，不少基金从业者仍然相信基金发行的冬天并未来临。于是，11月20日，南方隆元产业主题股票基金的发售显得尤为重要。

　　在11月20日南方隆元基金首发的当天晚上，从各渠道汇聚的申购数据显示南方隆元基金首日共募得60亿元资金，接近130亿元目标的一半(加上基金隆元原有的20亿份，募集上限是150亿份)。

　　“由于近期正逢中国中铁的网下配售和网上申购，这在一定程度上吸引一些资金扎堆中铁，考虑到这些因素，首日销售60亿的规模仍然是值得乐观的。”南方基金有关人士评价。

　　南方基金市场部人士在接受有关媒体采访时称，该基金销售已经属于比较理想了，并多少有点超出之前预期。

　　该人士认为：“在市场火热之时，一窝蜂进来的投资者里有不少是冲着短期高收益进来的，其追涨杀跌的短期投资行为给基金运作带来了不少压力；反而在目前市场心态不稳，噪音较大的状况下，仍选择进场的投资者，无疑都是坚定看好