银基合作打造基金超市 排队买基金有望成为历史

　　□本报记者 徐国杰 上海报道

　　一项最新调查表明，买基金排长队是投资者一大烦恼，约二成投资者将其列为购买基金首要障碍。对此，基金业也一直在摸索解决之道。日前，兴业银行宣布将携手银联共同推出全新整合的网上基金超市业务，计划覆盖行业内大多数基金公司旗下产品，并在费率上提供一定优惠，只须持有相关银行卡，上网即可办妥交易手续。

　　据了解，目前已有工行、招行等多家银行推出“基金超市”，业内人士认为，这一业务的推广能让投资者排队购买基金的场面逐渐成为历史。

　　打造“基金超市”

　　这两年的牛市缔造了一个个基金净值翻倍的财富效应，使得基民队伍日益壮大起来。而基金业自身也取得了飞速发展，管理资产规模从几年前的不到千亿元发展到2007年超过1.4万亿元。但随之而来的问题是，首先，缺少一个统一的平台让基民对所有基金进行比较挑选；其次，不同基金有不同的代销渠道，选好了基金还要去特定的银行申购，如果此前没有该银行储蓄卡还须先花时间办张该银行储蓄卡，再遇上排队等候，耗费的时间精力实在不少。

　　基金超市这个概念源于美国。当时有券商率先提供了这种服务，可以让投资者方便购买到市场上各类基金产品，并提供一定指导，因其广受欢迎，引发了众多机构竞相效仿。如今在美国，实力雄厚的券商均提供基金超市这项业务，并越来越呈现出购买服务一站式的特色。通过基金超市，投资者能够方便地根据自身需要，在各式各样的基金品种中自由选择搭配，完成属于自己的投资组合。同时，他们还可在基金超市中获得各种投资上的指导。

　　目前在国内虽然还不存在国外那样真正意义上的基金超市，但基金销售中的券商代销、银行代销这两种模式有发展成基金超市的潜力，尤其是一些代销基金较多的银行至少在基金品种储备上具备了基金超市的一些特点。

　　实现共赢是关键

　　事实上，目前有不少网站也在争食基金销售这块

蛋糕，但一来其网上可供选择基金数量仍然有限，二来由于其不具备代销资格，需要再走其他代销通道，在费率上没有太大的优惠，自然也就失去了最重要的竞争力。

　　目前仍有许多银行并未公开主推基金超市业务，除了销售费率不高外，一个现实因素是，对于不是托管在本行的基金而言，卖得越多反而为竞争对手提供更多的托管量。不过业内人士提醒说，从境外实践来看，打破这一思维定势是大势所趋。如香港、台湾等地区众多银行就代销市面几乎所有基金，为客户提供全面优质的服务才是银行应该放在第一位考虑的。同时，销售渠道一方如何做到与基金公司实现互利共赢也是这一形式的生命力能否长久的关键所在。

　　银基合作范围扩大

　　记者获悉，对于银联电子支付服务有限公司拟联合兴业银行推出的全新整合的“兴业银行银联通基金超市”业务，包括中欧、兴业、上投摩根等多家基金公司均表达了支持态度。

　　中欧基金副总经理兼首席市场官陈鹏指出，银行是目前基金业最重要的销售力量，而兴业银行是中国成长最快的银行之一，其零售业务未来发展空间非常大。中欧基金此前已全力参与到兴业发起的大规模持续营销活动中，下一阶段也会积极参与兴业推出的“银联通”、“定投”等各项新业务中。同时，随着银基业务范围的拓展，中欧基金也期待在QDII业务、QFII业务、企业年金、

理财产品设计、专户理财等诸多领域和兴业进行更广泛的合作。

　　有基金公司高管进一步指出，

电子商务是各家基金非常关注的一项业务，近年来其交易量和保有量都得到迅速上升，但囿于每家公司只开展针对自身旗下基金网上直销业务，无法形成一个强大的统一的销售平台。兴业银行此举正是切中要点，相信会得到业界和投资者的积极响应。

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