基金营销 路在何方

　　目前国内基金销售主要依赖商业银行和证券公司，销售渠道的单一使基金销售的有效性和持续性受到影响，如何建立起稳定高效的销售网络，保证优质的销售服务是当前基金业面临的重要课题。

　　面对国内基金现状，华林证券总裁李华强在论坛上提出四点营销策略，一是打造营销团队，提供优质服务，开展基金知识培训，提高营销人员的专业知识，打造精英团队。二是了解客户需求，建立CRM系统，针对潜在客户，建立客户资料库，实现客户由潜在需求向实际需求转化，使潜在客户成为实际客户。三要精选优质基金，选择历史业绩优良，收益稳定基金品种作为代销品种，为客户提供一流的基金品种；选择多种基金代销，使公司具备丰富的基金品种，争取把公司打造成金融精品超市。四要展开多方合作，拓宽营销渠道，与公司企业、机构、信用合作社、保险公司等金融机构合作，利用其优势提升自身营销团队的业务能力。

　　最后，李华强指出，基金营销队伍建设，基金品种完善，CRM 系统建立，与其他机构合作等等事情不可能一蹴而就，需要时间去完成，同时营销也是一个循环往复的过程，通过以上方法，坚持不懈，相信