小基金市场攻略 365天持续营销策略

　　本刊记者 简俊东/文

　　华富竞争力基金的持有人今年应该会相当满意。截至5月25日的数据显示，今年以来华富竞争力基金的净值增长率为82.79%，位居292只基金中的第20位。

　　在小基金公司中，华富基金公司是一家“幸运”的公司，今年2月，在经过一个多月的新基金发行“断流”之后，首批获批的5只基金中，华富成长趋势基金位列其中。3月 19日，华富成长趋势基金募集成立，规模为67.77亿份。而一季报显示，其之前募集成立的两只基金总份额规模不到12亿份，借助新基金的发行，华富基金公司成功摆脱小基金公司“长”不大的宿命。

　　华富基金怎么完成规模的飞跃的？为此记者采访了华富基金副总经理王蕾。

　　《赢基金》：在去年12月开始到今年2月，新基金发行暂时停止，其间已经上报的基金产品远不止5只，但是最后只有5只基金获批发行，华富成长趋势基金位列其中，并且成功募集了接近70亿份的规模，华富基金在市场营销方面作了哪些努力？

　　王蕾：去年的时候我们提出了“365天持续营销”的策略，原来华富一直提倡的是“健康投资”的理念，“健康投资”的理念通过什么方式去实现呢？我们是希望从点点滴滴做起，因此，提出了“365天持续营销”这样的策略。

　　“365天持续营销”的策略去年以来非常见效。原来华富的人手比较少，以前我们销售方面主要是跟建行合作，去年扩展到光大、邮储、浦发、招行以及券商等等，现在的渠道非常多。以基金公司有限的人员去覆盖这么多的渠道，同时不能让渠道感觉一见不到你的人、二听不到你的声音、三收不到你的相关信息，这是非常困难的事情。

　　我们实施“365天持续营销”的策略之后，我们感觉效果非常好，以前很多渠道根本不知道有这样一家公司，但是现在渠道对于华富基金的认识更多了。这就是一个循序渐进的过程。

　　《赢基金》：华富基金公司今年的投研能力有了很大的改变，华富竞争力基金今年以来的业绩表现相当出色，你们今年以来在这方面有哪些改进？

　　王蕾：基金业发展非常快，因此有基金从业经验的人才便显得相对稀缺。在这样的环境下，人员的流动我们觉得这是很正常的。华富基金公司的基础人员同样存在一个合理的比例的流动，但是华富竞争力的从投研团队到营销部门的核心人员的稳定性都是非常强的。

　　团队的稳定性非常重要，在基金公司自己风格的形成以及确立自己市场定位的过程中，都需要团队的稳定和延续。一个优秀的团队成员之间需要优势互补，因此，彼此之间的磨合需要一个过程，如果我们的核心人员常常出现变动，今天过来的人有这样的打算，而明天过来的人又有了另外的想法，这样公司理念的贯彻是很难维持延续性的。

　　《赢基金》：在中国基金业的空前繁荣的背景下，华富基金公司对自身是如何定位的？你们对自己今后的发展有哪些方面的要求？

　　王蕾：对市场的把握以及对自己的市场定位，我不会要求自己的某些方面的能力要跟业内最顶尖的基金公司进行比较。

　　我们不会要求自己一蹴而就，比如说我们不会要求自己的投资业绩一下子就位居众基金的前列，也不会要求我们市场人员的沟通能力马上就能够达到业内的一流水平，这是不可能的。

　　但是我们的要求是必须在进步。企业的发展需要的是稳步向上的过程，这种向上的趋势是最重要的，这就要靠公司人、公司的机制、文化氛围等等。

　　我更加注重这样一个稳步的过程，当然，如果将来发展到一个阶段能够有一个突飞猛进质的变化，这样当然更好，但是我们还没到那个时候，我们现在是处于不断提升自己的阶段，我们希望把自己的基础打得更牢一点。

　　这点对我们是非常重要的。●

　　王蕾：1973年出生，本科学历。历任安徽省信托国际部副总经理，海南特区报总编助理，现为华富基金管理有限公司副总经理。