营销品牌无优势 小基金公司牛市叹苦经

　　营销初见成效，但仍难得到强势销售渠道大力支持，小基金公司牛市叹苦经

　　见习记者朱景锋

　　一边是大基金公司市场总监悠闲出国，一边是小基金公司市场总监焦头烂额推销基金；一边是大基金公司因发新基金、封转开、拆分基金规模大跃进而喜笑颜开，一边是小基金公司因基金卖不出去而愁眉苦脸，这就是当前基金业内基金公司生存状态的真实写照。牛市了，小基金公司只能眼睁睁看别人欢欢喜喜抢钱忙，自己却暂难以分享这场盛宴。

　　基金规模未水涨船高

　　当前，市场突飞猛进，大多基金公司规模水涨船高，一些小公司的基金规模未能如愿。根据Wind资讯的一季末统计，56家基金公司的323只基金的总份额已经超过9000亿份，资产超过一万一千亿元，而份额靠后的21家基金公司的总规模才相当于排名第一的华夏基金一家的规模，排名后10位的小公司基金总份额也只有100亿份，还没有许多大基金公司一只基金的规模大。

　　不仅如此，小基金公司的规模自成立以来就一直在走下坡路，规模最小的基金公司天弘基金自2004年11月成立以来仅发行了天弘精选一只基金，这只基金2005年10月成立时有3.39亿份，到今年一季度末只剩下1.15亿份。

　　有此遭遇的不仅是天弘一家，规模较小的金鹰、天治、东吴、友邦华泰等旗下的基金也经历着同样的窘境。一方面是基金业绩还算稳步上行，但苦于渠道、品牌等弱势明显，暂难以分享大牛市的基金盛宴。

　　渠道支持不够

　　与大基金公司一天售完相比，小基金公司的营销显然失势。尤其是难以得到强势销售渠道的大力支持。

　　在基金公司的服务供应商中，控制销售渠道的机构侃价能力最强，其中银行是最重要的代销渠道，几乎处于垄断地位。在基金的发售过程中，银行不仅要把所有的认购费和申购费据为己有，而且往往要求额外的奖励佣金和尾随佣金。由于规模小和品牌影响力较弱，小公司几乎没有讨价还价的能力，即使这样，代销渠道特别是银行往往也不愿给予小公司有力的支持和配合。

　　业绩品牌和渠道是基金销售的两张王牌。异军突起的银行系基金很能说明问题，2005年中期才成立的工银瑞信、交银施罗德和建信基金凭借着各自大股东工行、交行和建行的大力支持，规模取得惊人增长。当然，银行系基金公司旗下业绩表现不负众望。

　　应当承认，众多小基金公司股东实力一般，不能提供较多支持也是原因之一，个别甚至因为股权之争给自己的经营和声誉造成负面影响。在没有突出品牌和渠道支持的情况下，小基金公司的营销之路走得异常艰辛，但可喜的是，一季度以来，随着一季度小规模基金业绩的领先出众，营销之势似有转机。

　　乘势营销初见成效

　　据最新消息，巨田、金鹰等一些基金公司通过持续营销基金规模增加不少。巨田基金有关人士日前透露，一季度基金业绩报告发布后，旗下基金净申购倍增，其中巨田资源现有规模已超过了10亿份。

　　记者发现，小基金公司的共同点是基金数量少，单只基金规模小，没有

　　然而，不少小基金公司早已意识到了这一点，他们已经开始采取措施来改变这一切。今年以来，有不少小基金公司旗下的基金取得了优异的业绩，根据天相投资的统计，截至5月11日，中邮优选、益民红利、东方精选、光大红利、巨田基础、巨田资源和天治核心等七只基金的净值分别增长99.03％、80.36％、77.58％、77.00％、73.29％、73.15％和72.97％，在119只开放式

　　另外，一些公司通过拆分绩优基金实现了规模增长，如申万巴黎4月18日拆分申万巴黎新动力和光大保德信5月8日拆分光大保德信量化核心。这些公司的实践表明，小基金公司拿出实实在在的业绩逐渐得到投资者的认可。