B2C网站为基金销售增加新通道

　　蒋飞 赵斌

　　一家销售金融产品的B2C网站，短短数月结盟近30家基金公司。与传统的银行和券商销售网点相比，基金公司更容易直接接触客户。

　　钱袋网商务运营总监许飞对《第一财经日报》表示，网站是纯粹中介渠道，不会有动机只卖特定的产品，让客户能够选择适合自己的金融产品。这家电子商务网站主要销售的就是金融产品。

　　自去年年底基金市场火爆以来，渠道销售占比日益增加，新发基金的认购和老基金的持续营销面对的几乎都是在银行和券商营业部购买的个人投资者。基金销售对传统渠道的依赖越来越大，其中的一些弊端也逐渐暴露。

　　而B2C网站拿到订单之后将直接给到基金公司，再由客户通过网上付款方式与基金公司进行结算。钱袋网创始人刘宜云表示，钱袋网在交易流程上实际上是基金公司网上直销的延伸，基金公司由此得到的客户是“真正自己的客户”。