基金营销应结合市场情况展开

　　笔者认为，作为一个理性的投资者，应当选择符合自身需求和投资偏好的基金产品，前段基金持续营销的火暴及“抢”购基金产品的现象，则令人忧虑。近期监管部门要求持续营销方案应遵循发行规模与基金公司管理能力相匹配的原则，是对当前基金发行的一种理性调控。

　　对于当前的基金营销热潮还应当从以下三个方面进行冷思考。首先，基金规模应在稳健的投资中推进，并随着基金管理能力的不断增强和市场状况的不断改观而有针对性的扩大；其次，基金营销应考虑基金运作的周期性，并遵循基金品种的投资规律；第三，基金业绩排名应从更长的时期来衡量，并综合考虑其复合投资收益率，防止基金投资者的盲目跟风。最后，“大比例分红”和“净值归一”的营销模式，是不是最理性的营销选择，笔者认为并不尽然。主要原因是：其一，基金分红势必导致基金配置的潜力股票“惜售”。相对于10年、20年的成长上市公司而言，明显不符合价值投资的基本运作规律；其二，“净值归一”并不利于基金投资组合的长期稳定，更不利于绩优基金的成长。

　　为此，还需要在以下三个方面进行基金营销方式的改进：第一，根据基金管理能力有效控制规模；第二，保持原配置资产的相对稳定；第三，加强基金持续营销服务的理念引导。（阮文华）