林军：基金对决强者恒强

　　如果一个投资者信息不通畅，得到70%的回报早已让他心满意足，但是放在全行业看，70%只是中下水平，这个业绩比别人差了一半。

　　撰稿／杨艳萍(记者)

　　2007年元旦后上班的第一天，汇添富基金管理有限公司副总经理、市场总监林军，就接到工商银行基金销售部门的电话，向她询问汇添富的新基金到底什么时候上市发行，有些客户不知道从哪得来的消息，现在已经开始在工行排队了。

　　这真叫“此一时彼一时”，想想2005年8-9月份公司发行第一只基金(汇添富优势精选)时的艰难和不易，实在让人心生感慨。那段时间，公司市场销售人员在工行的各个网点整整泡了一个月，天天巧舌如簧、口沫横飞地向客户解释买基金的种种好处，专家

理财的种种优势，费劲周折才总算将10亿份额的基金卖了出去，这在同期上市的新基金中，还算卖得好的。

　　基金刚上市，正逢市场出现波折，一度还跌破净值。价格稍见转机，就出现了客户大量赎回，最惨的时候汇添富优势精选的客户只剩下4000多个。面对这样的窘境，似乎也一筹莫展。同事之间开玩笑说：等哪天我们的基金翻倍了，我们的日子就好过了。

　　谁知道，2006年中国资本市场出现的历史性的大逆转，竟然让这句当初的玩笑话转眼变成了现实。2006年7月汇添富再发均衡增长基金时，8个工作日，就卖出了50亿。买基金是否就比存银行更合算，专家理财是不是真的能给你创造财富，还有什么比它已经取得的业绩更有说服力呢。

　　2006年年中，中国市场的共同基金跑赢了所有

理财产品，个别基金甚至在前两个季度出现了100%以上的收益，汇添富优势精选涨幅一度触及80%，均衡增长上市发售时，优势精选的价格正在1.70元左右横盘，在同期成立的新基金中，它算是表现最好的，均衡增长上市后，在随后的100个工作日里，净值就超过了50%。

　　2006年基金行业销售一路狂飙，基金总规模也是迭创新高，“基民”总人数更是出现了爆炸式的增长。多年来基金公司苦口婆心向投资者灌输的专家理财的理念，在这轮颠倒众生的大行情中，终于得到了兑现。百姓对基金的热情，被前所未有地唤醒了。

　　“财富效应，让人们有了购买基金的渴望。从国外基金的发展过程看，百姓人均GDP达到1000-2000美元，基本生活已有保障，这是就会产生更强烈的财富增值的需求，这种现象在目前国内投资者中体现得尤为明显。这也为整个基金业，提供了一个绝好的发展契机。″

　　林军说，美国家庭的金融资产中，30%-40%会用于基金等理财产品上，美国整体金融资产中，基金理财产品占到25%，而我们还不到2%，这个差距为国内基金业留下了极大的发展空间。

　　与此同时，国内基金同业竞争也在加剧，业绩好的公司，受到更多投资者的追捧，业绩差的公司，即使在今天这样的大好行情下，卖基金依然举步维艰。

　　“这个行业拼的是两样东西，一个是业绩，一个是服务，两者相加才能构成一个完整的产品。业绩始终是产品的核心，2006年市场中，你做150%和70%人们感觉上可能相差不多。如果一个投资者信息不通畅，得到70%的回报早已让他心满意足，但是放在全行业看，70%只是中下水平，这个业绩比别人差了一半。这点投资者可能体会不深。我觉得随着市场纵深发展，如何在错综复杂的市场环境中，获取你的收益，更考验一个基金管理公司的盈利能力。

　　在林军看来，基金整个行业还是非常年轻，尽管有的基金已有10年的历史，当竞争格局出现了根本性的变化，市场给了大家站在同样起跑线的机会。业绩和服务的差异，将使优质的基金品牌深入人心。2007年的中国基金业，竞争会更为激烈，行业最终还是会走向强者恒强的良性发展路径。如何在这个过程中做强做大，确立自己的品牌地位，这是每一个从业人员都要面临的挑战。

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