股票型基金销售热得有点烫手 源自惊人回报

　　投资回报明显营销手段翻新市民追涨心切

　　开放式基金开户数上月劲增15万，几乎是10月份开户数的3倍

　　策划缘起

　　今年以来，深沪股市持续上涨。近期，两市大盘更是加速上扬。火爆的股市催生了基金的赚钱效应，基金销售一时热得烫手。最近几天，深圳还出现了开放式基金“排队未必买到，认购提前结束”的旺销场面。买什么样的基金更划算，收益更高？购买基金有哪些认识误区？以及新入市者如何办理基金买卖手续？针对这些热点问题，本报特别推出“聚焦基金市场”新闻专题，以飨读者。—编者

　　场内股市涨得火爆，场外基金销售也热得烫手。就在上周末，某基金公司发行的

股票型基金，在2日当天就“闪电”提前结束募集，且募集规模超过了120亿元。类似这样的“闪电”式销售例子近日还不少，因此我市的不少投资者就像当年抢购原始股一样，找关系，提前预约，排队抢购……希望及时买到自己中意的某一只新基金。

　　基金投资回报潜力惊人

　　从来没有做过股票的吴小姐，在2001年股市由牛转熊之际买入了博时基金公司的一只股票型基金，买入不久，基金净值便跌到她的成本位之下，不得已之下，她只好成了一位“长期投资者”。不经意间，到上月，吴小姐突然发现自己的基金净值已经面目全非，刨去其间的数次分红，基金净值仍然比当初的买入价涨了30％以上，从底部算起，更是上涨将近80％。上月，当另一家名牌基金公司发行新基金时，吴小姐毫不犹豫地将自己可投资的资金，全部申购了新基金。

　　实际上，基金今年以来出色的盈利效应正是基金销售最好的广告。建设银行个人金融部副总经理马梅琴在此前的第五届中国证券投资基金国际论坛上表示，前几年率先“吃螃蟹”的投资者，今年显著受益，这批人不仅开始成长为真正理性的基金投资者，而且还带动了大量的新增投资者。今年以来通过建行购买基金的客户量是前5年的1倍，而且，基金资产占个人总资产的比例也越来越高。从目前的数据统计看，购买基金的客户仅占到银行客户总数的3％，客户的基金资产只占到个人总资产的4％，这表明基金的投资者仍然只是极少的一部分，其未来增长潜力十分可观。

　　实际上，就在这次基金论坛上，中国证监会主席尚福林明确表示，下一步工作的基本思路，就是要鼓励和支持社会资金投资资本市场，进一步扩大机构投资者规模；不断完善机构投资者结构；支持发展专业化的投资

理财服务。根据这一思路，今后发展壮大机构投资者工作的重点包括：大力发展证券投资基金，积极推动基金业做优做强。业内认为，监管层如此高调的支持言论，无疑是对今年以来“基金热”的推波助澜。

　　11月新增“基民”15万户

　　来自中国证券登记结算公司的最新数据显示，今年11月份，沪深两市投资者新开封闭式基金账户15万多户。由于中证登开放式基金注册登记系统中的基金账号以其系统的封闭式基金账号为基础，每增加一个开放式基金账号，就注册一个封闭式基金账号。因此业内推断，实际上是开放式基金的开户数在11月劲增了15万户，这个数字几乎是10月份的3倍。

　　分析认为，“基民”的迅速增长与新基金在11月份的扎堆发行密切相关，统计显示，上月共有17只基金结束募集，首发规模在800亿以上。同期，股指不仅一气呵成连续冲过1900点和2000点大关，而且日均成交量较上月增长20％以上，储蓄资金通过基金等机构投资者入市、增量资金的进场，被认为是沪深两市近期持续上扬的重要原因。

　　今年以来，市场上已有5只以上的基金发行规模在百亿以上，像华夏优势增长基金，因为有名牌基金经理操刀，两天就发行141亿。工银瑞信稳健成长基金仅仅发行一天提前结束募集，首发规模超过120亿元。“闪电”发行成为基金销售市场上一道独特的风景。

　　据统计，截至本月初，今年以来共发行新基金84只，发行时共募集基金3301亿元，其中，股票型基金有41只，混合型基金有23只。

　　基金销售花样不断翻新

　　针对投资者喜新弃旧、喜欢买便宜货的心理，许多基金公司有针对性地拿出了多种营销策略，花样翻新的持续营销手段让投资者目不暇接。

　　不是喜欢买价格便宜的基金吗？招商先锋基金在上月底大比例分红，每10份基金高额分红5.4元，使基金净值一下子就变得接近1元面值了，再加上申购费率优惠等措施，限时持续营销活动受到投资者的大力追捧。据招商基金公司市场部透露，这几天公司客户服务部的电话几乎被打爆，销售情况好得超乎预期。

　　无独有偶，今年在11个月以内实现投资收益翻番的华夏红利基金，在11月13日刚刚进行了高额分红，每10份基金分红5元，使基金净值回落为1.189元，没想到本月初，基金净值又迅速攀升至1.384元。于是华夏基金公司决定在本月11日再次分红，使基金净值在分红后“变”到1元左右，随后立即进行“限时3天限量40亿”的持续销售活动。公司甚至表示，本次活动结束后，该基金将暂停申购，直到明年春节。

　　这股分红浪潮同样也影响到成立不久的新基金。今年8月底刚成立的

长城安心回报基金，3个月来净值增长已经达到24.51％，公司宣布，本周末即将实施每10份基金份额派发红利0.3元的分红方案。

　　由于高分红使得老基金不得不卖出股票，以腾出现金来分给投资者，还有的基金还拿出了“基金分拆”的办法。“基金分拆”就像拆股一样，把一份净值较高的基金“变身”为若干份净值较低的基金，基金净值马上变“便宜”了。比如说，投资者原来持有A基金100份，基金净值为1.5元，拆分后原1份基金直接变成1.5份基金，每份1.0元。以这种办法，人们就可以用低价格买到绩优老基金，看上去似乎划算了很多。

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