40亿市场又添争食者 基金销售公司或将年内发牌

　　齐轶

　　除了基金公司直销、银行以及券商代销以外，投资者购买基金将有新的渠道。日前据权威人士透露，监管部门有望在年内发放专业基金销售公司牌照。这意味着每年近40亿元的基金销售市场将增加新的竞争者。

　　目前， 监管层正在加紧制定关于基金销售的系列指引。上述权威人士表示，一旦销售指引出台，基金销售公司的牌照发放将会“水到渠成”。

　　销售指引“清道”　　

　　我国基金销售主要渠道包括银行、券商和基金公司直销。银行和券商以其网点优势主要面对个人投资者，而基金公司直销则针对机构客户。

　　基金销售公司是同时销售多种基金产品的专业化机构，是海外成熟市场的产物。它既独立于基金管理人，又独立于基金托管银行。作为基金销售代理人的一种，它代表基金管理人与基金投资人进行基金单位的买卖活动。

　　天相投资顾问有限公司是目前唯一拥有基金销售资格、具备专业销售公司特性的机构。此外，上海众和公司于去年传出获得基金代销业务资格，然而据了解，该公司在获得筹建资格后，因各种原因最终并未成立，其相关资格业已失效。

　　业内人士指出，我国专业基金销售公司前期进程缓慢，除了他们不具备网点优势以及市场公信力外，基金销售公司在银行不能开设专门账户，也是制约这类机构发展的重要原因。由于没有专有账户，监管部门无法有效防范客户资金被挪用，专业销售公司也无法向基金公司保留作为商业机密的客户详细资料。

　　而系列指引的出台将有助于解决销售公司前期遇到的问题。据了解，系列指引包括基金销售技术指引、为防止客户资金被挪用的销售机构内部控制指引、对投资者的合同管理指引、关于如何制定适合目前实际情况属于合理成本范围内的基金费率指引、基金销售行为指引等。

　　争食者角逐销售市场　　

　　专业基金销售公司的核心竞争力在于对基金的选择。美国80年代后，共同基金的爆发性增长使得投资者面对数千只基金无从选择，这也为专业的基金销售公司提供了发展空间。

　　虽然名为销售公司，但这类公司的活动重点并非简单的卖基金，而是针对个人的理财服务。譬如，它会针对投资人的具体收支情况，设计个性化的投资方案以达到预期目标；对投资人现金流的管理提出建议；给投资人进行资产的合理配置以及时机选择。当然，这些复杂的服务一般都要收取服务费用，这些服务费用构成基金销售公司的主要收入来源。

　　在我国，基金行业的发展也进入了高速增长阶段，业内专家指出，基金销售公司的诞生不仅能够拓展现有的销售渠道，更为关键的是基金销售公司的专业营销人员可以给客户提供“一对一”的专业理财服务，帮助投资者提高对基金的认识和选择符合自身投资需要的基金品种。在一个逐渐成熟的市场中，这样的需求日益强大。

　　我国基金销售市场巨大，以今年新发基金为例，今年前10个月新发基金70只，共计2566亿元，除去420亿免收申购、赎回费用的