基金营销把选择权交给投资者

　　国内基金业短短数年飞速发展，投资者教育却未能及时跟上，导致投资者在购买基金时存在这样那样的一些误区。比如，投资者恐高，对高净值基金退避三舍，见好就收，使优质基金遭遇“越赚钱越赎回”的尴尬处境。

　　基金拆分作为一种营销创新，实为基金公司无奈之举。拆分恰好迎合了投资者买“便宜”基金的心理，强化了投资者长期以来的基金“贵贱论”误区。这样做，短期内可以获得不错的销售成绩，但长期来看，则是治标不治本。令人担心的是，拆分之后的基金如果净值增长，是否会再次遭遇赎回？

　　在国外，由于老百姓投资基金司空见惯，也具备一定的辨别能力，有较高现金分红的基金投资者不一定就受投资者喜欢，因为国外投资者更倾向作长期投资，愿意将红利转投资追求收益最大化。而在国内，很多购买基金的老百姓还不习惯做长期投资，而愿意现金分红，还有一部分可能追求波段操作，对分红与否根本不怎么关心。从这种意义上来说，投资者不做选择就默认为现金分红的有关规定，实际上是迎合部分投资者的“懒人”办法，事实也是如此，大多投资者根本就不选择，最终的结果是，基金不得不被迫分红。

　　现在要做的，首先是要让投资者对分红与红利再投资有一个充分的认识。从这个角度来看，基金公司可以考虑从产品设计上着手，推出不同类型分红差异化的产品，通过分红方式的不同来区分不同的投资者，让投资者在购买产品的时候必须把分红考虑进去，也把分红选择权还给了投资者。